利潤空間卻不到10億？直播平臺轉型焦慮

­　　坐在杭州城西銀泰城的總部辦公室，天鴿互動CEO傅政軍可以俯瞰到大半個杭州城，在這里辦公的時候，他會打開天鴿互動旗下的直播平臺，選擇一個“聲音比較好聽的主播，把喜歡的歌曲發送給他，邊聽歌邊工作”。

­　　同樣在這個辦公室，長著娃娃臉的傅政軍告訴南都記者，這就像是一個一對一的電臺服務，下次再來主播會記住他的喜好，唱他喜歡的歌。在這過程中，傅政軍會花費兩三百元“打賞”。除此之外，他每天還會和妻子一起看直播，“給產品挑刺”。

­　　不過，相比觀看直播時相對輕松的心情，互聯網巨頭BAT的入市，后來者的追趕，以及自身產品向移動端的轉型，令傅政軍壓力不小。“PC端的主播95%不會轉到移動端，她們的既得利益在P C端，因為移動端賺的錢并沒有PC端的多。”

­　　“歡聚時代（簡稱YY）不懼競爭”，但剛剛改名YY LIVE的YY直播，同樣面臨轉型問題。盡管如此，相比正在風口上的映客、花椒等新興移動直播平臺，傅政軍認為天鴿互動是一家賺錢的公司，“到最后直播行業拼的不是燒錢擴規模的速度，而是賺錢能力。”Y Y娛樂總經理周劍則直言，“平臺、藝人、機構，三方組成了今天我們看到的一個直播生態產業鏈。模式可以被模仿，但生態的遷移，很難。”

­　　移動端的轉型焦慮

­　　天鴿互動旗下的9158、新浪秀和YY LIVE，起家PC端，如今都被劃分到傳統秀場直播范疇之中。受移動浪潮的席卷，傅政軍對自家產品的使用頻次，也從9158、新浪秀，更多偏向今年初剛上線的移動直播產品“水晶直播”和“喵播”。

­　　這與天鴿互動目前面臨的向移動端轉型的壓力趨勢一致。據該公司第一季度報告顯示，截至2016年3月31日，天鴿互動的收益約為15.2億元人民幣，同比下跌超過18%，利潤腰斬，僅約為2.7億元。

­　　據業內人士透露，雖然主播遷移困難，但付費用戶向移動端的轉移更容易、更便利。不過，“移動端用戶客單價明顯降低，PC端單次消費至少100元以上，而移動端新進的付費用戶每天的消費更多集中在20-30元。”傅政軍告訴南都記者，這是行業普遍現象。

­　　此外，天鴿互動和YY等老牌直播平臺的優勢在于，付費用戶的深度積累。“天鴿互動更像是初期的淘寶，為個體戶提供創業平臺，普通意義上的網紅之外，正在吸引更多有才藝的人進入。”傅政軍舉例說，杭州一家琴行的年輕老板在水晶直播上開設了直播，這名年輕人每天會在平臺上花費兩小時左右彈唱，一天有100-200元收入，每個月下來，總收入已經超過琴行的收入。

­　　事實上，隨著天鴿互動向移動端的轉型，移動端的活躍用戶量也開始上升。據其2016年第一季度報顯示，天鴿互動截至2016年3月份，移動端的活躍用戶占月用戶總人數的27.1%，而在2015年同期，這個數字僅15%不到。傅政軍向南都記者透露，預計到今年底，公司超過70%的收入將是來自移動端。

­　　與此同時，YY今年第一季度財報也顯示，其凈營收約為人民幣16.5億元，同比增長43.4%，YY方面提到增長主要得益于互聯網增值服務營收的增長，而這部分的增長又是主要得益于付費用戶人數同比增長57.1%.

­　　而來自在線音樂和娛樂業務的營收為人民幣9.191億元，比去年同期的人民幣5.90 1億元增長55.8%.歡聚時代稱，第一季度在線音樂和娛樂業務營收的增長主要得益于付費用戶人數同比增長68.2%至266.6萬，同時，每用戶平均收入同比增長27.2%至人民幣243元。