“一帶一路”繪藍圖 泉州十年十故事①|搶抓跨境電商風口 泉企“出?！边h航

　　【開欄語】

　　今年是“一帶一路”倡議提出十周年。

　　回望歷史，世遺泉州是“海上絲綢之路”的起點，是宋元中國的世界海洋商貿中心。泉州作為宋元時期的東方第一大港，便利的海外交通與興盛的海外貿易，曾造就泉州“市井十洲人”的繁華盛景。

　　放眼現在，這座愛拼敢贏的城市與共建“一帶一路”國家和地區的交流合作日趨緊密，近年更是充分發揮民營經濟發達、世界文化遺產城市歷史厚重、在外泉商和港澳臺僑資源豐富的優勢，再續絲路情緣，不斷譜寫絲路雙向合作的生動篇章。

　　十年來，泉州搶抓機遇，著力推動政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通，不斷拓展對外開放與合作的新空間，努力將藍圖轉變為實景，繪就“奮斗之城”共同發展的畫卷。

　　即日起，閩南網與東南網聯手推出策劃——《“一帶一路”繪藍圖 泉州十年十故事》，從不同領域、角度選取十個具有代表性且富有特色的“泉州故事”，以小見大，展現泉州積極擁抱和主動融入“一帶一路”建設中的努力、探索、行動與成就。

　　閩南網7月31日訊（閩南網記者 陳玉玲 洪泓塬 文/圖）“你可能不是第一個，但你會是其中一個。”搶抓跨境電商機遇，45歲的石獅人蔡再現正在將多年來積累的國內電商經驗復制到東南亞，期望能搶食跨境電商的“蛋糕”。他所負責的泉州互杰商貿有限公司（以下簡稱“互杰”）從傳統企業一路轉型，克服諸多困難，一路堅持，最終在東南亞采購集散中心嶄露頭角。

　　總結企業轉型發展之路，蔡再現說，借著“一帶一路”的東風，做跨境電商就仿佛“站在巨人的肩膀上”。在泉州這座民營經濟發達的東南沿海城市和著名僑鄉，有許多像他這樣的泉州人，積極擁抱國家“一帶一路”倡議，用行動生動踐行泉州人“愛拼敢贏”的精神，在“一帶一路”發展建設中乘風出海，劈波斬浪，尋找商機，創業致富。

蔡再現(右一)與公司員工溝通

把握新商機，鎖定“一帶一路”市場

　　作為萬億GDP城市的泉州，形成了紡織服裝、鞋業、食品、建材等9大千億產業集群。紡織服裝就是石獅一張閃亮的名片。

　　向海而生的泉州人，向來善于尋覓商機。在石獅長大的蔡再現，從小就看著家人做服裝生意，長大后也走上經商路。20多歲時，蔡再現與許多本地石獅人一樣，在大侖“批發一條街”創業，一步步從服裝批發到建立工廠，成立了集設計、研發、生產、銷售于一體的互杰，其名頭逐漸響亮。

　　隨著淘寶的橫空出世，給市場帶來了新沖擊。2010年，蔡再現和家人急需購買一批紅色T恤，本想去實體店買，但怕買不到還浪費時間，便嘗試著網購，沒想到整體操作還挺方便。于是，嗅覺敏銳的蔡再現趁著“大多數”還在觀望時，成立了電商團隊，開始試水淘寶。

　　“上網”的第一批貨品，是自家主打的兒童牛仔褲。產品鏈接才掛上網站不久，生意就找上了門。滿心期待的他親自選貨、剪線頭、打包，希望能給客戶留下好印象。也是由這筆訂單，開啟了他的國內電商夢，天南地北的訂單紛沓而來。經過多年布局，蔡再現對互杰進行了多渠道布局，產品幾乎覆蓋了所有電商平臺。到2015年，公司全年的業績首次破億。

　　在疫情沖擊之下，國內的電商越來越“卷”且市場已基本瓜分完畢，蔡再現一直在思考如何突破瓶頸。2019年，他和團隊開始謀劃新出路，并最終將目光鎖定在共建“一帶一路”國家和地區的市場，期待通過開發新渠道，到更大更廣的海外市場去“分一杯羹”。

投石問路，激活一池春水　　

　　“我在東南亞的一些親戚常說，中國的電商發展又快又好，但國外才剛起步，潛力很大。”在朋友的介紹下，蔡再現做了很多功課，還通過看當地的新聞、資料等獲取信息。

　　錨定目標后，泉州人從來就是說干就干。

　　2020年，蔡再現成立了跨境電商事業部和直播團隊，把公司搬到了東南亞采購集散中心，成了第一批入駐的企業。在他的帶領下，公司組建了一支從運營、客服到美工、推流的專業團隊，全力搶占跨境電商賽道。

　　起初，他在當地注冊了自己的品牌和海外倉，但不同國家的顏色喜好、尺碼標準等都有差異，他也付出了一些“試錯成本”。

　　在東南亞采購集散中心的建議下，蔡再現選擇了限制少、便于運輸的飾品再次進行試水。工藝精湛的飾品配上精美的包裝，成為互杰打開東南亞市場的“敲門磚”。耳環、手鏈、戒指……飾品雖小，卻是互杰的海外“爆款”，遇到節假日，日銷數千單，不僅深受當地女性的喜愛，也成為男性送禮的選擇。

　　經驗和門道一點點摸索出來，越來越多“泉州制造”“中國制造”的飾品、手表、內衣、小家電等被陸續銷往泰國、菲律賓，互杰還進駐了Shopee蝦皮、Lazada、TikTok等海外平臺，邀請泰國、菲律賓的“網紅”一起直播帶貨，做得有聲有色。

　　“我們真正在跨境電商上發力，是從去年11月開始的。”蔡再現說，保守估計，在過去6個月里，互杰在泰國、菲律賓的出口額突破了200萬元人民幣。

　　投石問路，激活一池春水，也讓蔡再現看到了新商機。今年6月24日，他還專門去泰國考察，準備在當地設立新的海外倉和海外直播基地，也謀劃著派駐人員到海外。

　　“經過前期試水，我們后續將逐步增加服裝出口的銷售比例。”蔡再現說，只要有好貨，就有好機會。服裝是石獅的傳統產業，擁有完整的產業鏈條，創業氛圍濃厚，石獅服裝有“出海”的底氣和信心?！?/p>

　　自從產品“出海”有了“便捷通道”，跨境電商成為新常態，不少中小企業紛紛轉型試水。早前，跨境電商企業從國內發貨時，需把貨發到深圳等地進行中轉，等待拼貨柜后再轉運出國外，發貨時間和運輸成本都很高。

　　“隨著‘一帶一路’外貿航線的開通，在石獅家門口就可以直接拼箱裝船，既縮短了航程，也降低了成本。”蔡再現說，得益于國家“一帶一路”的謀篇布局，讓跨境電商企業能站在“巨人的肩膀”上發展，特別對資源相對匱乏的中小企業來說，是利好消息。未來，互杰將把國內業務作為基本盤，慢慢將重心轉移到東南亞，以期能開拓新版圖?！?/p>

布局新賽道，涌動著勃勃生機

　　不只是蔡再現，7月的東南亞采購集散中心，涌動著勃勃生機。

　　“我從來沒想過能把產品賣到海外。”陳世杰是桀氏（泉州）供應鏈管理有限公司的總經理，該公司是東南亞采購集散中心合作培育起來的跨境電商企業之一。

陳世杰正在檢查產品

　　時間回到3年前，90后陳世杰還經營著一家實體五金店。這幾年，身邊的朋友開始做跨境電商，加上有親戚在菲律賓，陳世杰也萌生了到外面世界闖一闖的念頭。

　　在東南亞采購集散中心的幫助下，他和同伴參加了小語種、跨境電商培訓等。兩個“小白”租了間辦公室做起了跨境電商，順利實現了從0到1的蛻變，將石獅的T恤、睡衣等銷往菲律賓。自2021年進駐中心以來，公司銷售額已突破1000萬元人民幣。

　　陳世杰告訴閩南網記者，“一帶一路”的持續推進，開拓了跨境電商的新市場，跟國外做生意簡單、便利許多。如今，他不僅在菲律賓當地設立了海外倉，還開拓了直播帶貨。

　　武夷山市茶馬匯茶業有限公司的負責人葉月容兩個月前才入駐中心。6月份，她與眾多閩商一道，跟隨中心前往泰國參加世界華商大會，將茶葉帶出國門，并簽下了50萬元人民幣的訂單。這幾年，葉月容擁有了更多“以茶會友”的機會，在新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國接觸了不少華僑華人，打響了福建茶葉的名號。

百億——泉州跨境電商發展的一個縮影

　　坐落于石獅南洋路的東南亞采購集散中心，是泉州跨境電商的發展縮影。

　　該中心于2020年底揭牌，是石獅市首批重點跨境電商產業園區之一，是中國海關總署《中國跨境電商發展年鑒》（2022）入編單位，不僅云集了一大批跨境電商企業，還設立了相關展館。中心一層大廳，來自泉州各個縣（市、區）的產業館內，各地的品牌企業、特色產品琳瑯滿目。

東南亞采購集散中心

東南亞采購集散中心設置特色產業館

　　在中心總經理蔡經鋒看來，“一帶一路”搭建了引進來、走出去的便捷平臺。

　　“讓跨境貿易變得更簡單。”蔡經鋒說，得益于相關政策的支持，東南亞采購集散中心充分調動與運用海外僑商資源，培育孵化“市場采購+跨境電商”外貿生態圈，引入本省產業帶入駐，發揮福建首個自建跨境電商平臺“僑易邦”的線上選品及綜合服務功能，打造一站式跨境貿易全產業鏈綜合服務項目。

　　與此同時，中心還積極為青年僑商開展跨境貿易提供服務，幫助閩籍新僑、華裔新生代拓展國際視野和提升競爭力。

　　成立至今，東南亞采購集散中心累計出口突破百億元人民幣。

　　蔡經鋒表示，東南亞的電商市場前景廣闊，中心已對接全省十多個產業帶，產品涵蓋家裝建材、鞋服箱包、五金水暖、預包裝食品、電子產品、工藝禮品、機械設備、日用日化等，與泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞、新加坡、越南等共建“一帶一路”國家和地區的保持著緊密的貿易互動。

　　在泉州這座擁有900萬海外僑胞的著名僑鄉，自2019年12月獲批跨境電商綜試區以來，跨境電商發展迅速，為服務雙循環和穩外貿做出了積極貢獻。今年5月份，在商務部舉辦的全國跨境電商綜試區現場會上，泉州跨境電商綜合試驗區建設成效明顯，創新跨境電商培訓入選全國“外貿新業態優秀實踐案例”。據泉州市跨境電商協會消息，在日前舉辦的2023年中國跨境電商交易會上，泉州共有79家企業前往福州參展，拿下147個展位，覆蓋石獅紡織服裝、晉江運動鞋服、南安建材家居等多個“明星”產業，參展企業信心滿滿。泉州市商務局相關業務負責人表示，未來，泉州將繼續全力推動跨境電商加速發展，讓更多泉州企業、泉州制造借力“一帶一路”的東風，加速“出海”遠航。