優衣庫和宜家為什么都成了情趣直播間？

­　　平臺愛流量，資本搏未來

­　　姐兒愛俏，鴇兒愛鈔，平臺和資本的推波助瀾也有不同的切入點。

­　　內容風口已經火了相當一段時間，各路奇人輪番亮相，戰場縱貫線上線下，平臺或分發渠道爭的是高關注度，流量不分香臭；自媒體或網紅，圖的是名利雙收，但在資本眼里都不足一哂，后者更關注用戶運營以及在垂直領域的深度和持續變現能力。

­　　在直播間里搔首弄姿，起碼還能收法拉利，跑到宜家送福利，難道請看客埋單？就邏輯而言是事件中最不可解之處，宜家亦不能如優衣庫從試衣間幻想中獲利，如果是炒作操盤又看不出明顯的受益點，難道僅有看客的狂歡就一本滿足？

­　　從陸家嘴視頻到宜家艷照，這種搞不清幕后推手，又暫時無法解讀其商業訴求的事件越來越頻繁，其實是內容分發平臺多極化、傳播載體多元化之后流量刺激以及網紅門檻不斷下探的必然結果，去中心化所引發的平臺泛濫意味著市場化的初級階段，每個人都以自己擅長的方式搶流量，爭用戶，鞏固基本盤，推動著這場盛宴變成狂歡。

­　　理論上，任何禁得起45度鏡頭考驗的妹紙都有網紅的潛質，因此網紅的高度同質化成為流量變現的最大門檻，靠著持續送福利能否躋身幾百萬網紅中最牛的2.5萬頭部群體，是這場狂歡能否持續下去的最大變數。

­　　網紅流水線上誰是贏家？

­　　魯迅說過，中國人“一見短袖子，立刻想到白胳膊，立刻想到全裸體，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到雜交，立刻想到私生子，中國人的想象惟在這一層能夠如此躍進”。且不說此話是否偏激，但網紅想打開的就是這層想象力。

­　　1、靠氣質變現，別想了

­　　靠顏值賺錢的邏輯沒問題，傍電商、賣廣告，當精準受眾的移動入口，都是可行的商業模式，但極少數人才有這種號召力，其中又只有最頭部的群體才具備投資價值。當年微博也是百家爭鳴，而當各路名人轉化為大V收割流量紅利時，草根的好日子就到頭了。

­　　真正的明星仍然具備隨時消滅草根網紅的人氣和影響力，趙本山、郭德綱從劉老根和德云社切換到新平臺上不存在任何學習成本，雷軍的Are you ok做成視頻一樣爆紅，陳年雖然被周杰倫的粉絲暴成翔，一樣可以做出“什么是垃圾”的直播節目。

­　　2、監管日益收緊的窗口期

­　　如《北京網絡直播行業自律公約》之類的規定，仍傾向于事后追責而不是事先監控，諸如實名認證，不滿18歲不能注冊，視頻加水印，對直播內容進行存儲等等。

­　　野蠻生長的窗口期必定十分短暫，網紅們不在有限時間內沉淀下足夠的活躍用戶，完成把衣服穿回來的轉變，當流量的眼光變得挑剔時，難免一夜入冬。

­　　所以黑名單不論如何加長，也擋不住躍躍欲試的后來者，而且由于直播監管的加強，這些人必然回歸線下，短時間宜家式福利或將成為常態。

­　　3、戲法人人會變，各有巧妙不同

­　　賣貨和賣廣告是自媒體的主要變現模式，特High和特Low的則在玩社群。

­　　先說賣貨，雖然是美麗說、蘑菇街式導購模式的個人化，但正呈現出做快消品和奢侈品的兩極分化，前者注定是過度，不管口紅經濟、內褲經濟之類的理論如何支撐低決策門檻的非剛需產品，網紅的出貨效率上也比不過電商，除非你賣的是個性化的情趣產品。高附加值的奢侈品是個例外，文怡家常菜已經證明名人大V對中國高凈值人群的影響力。

­　　廣告都是軟文的方式存在的，類似百度百家、騰訊芒種那樣的補貼計劃，它會滿足相當一部分自媒體小富即安的生活，但想以此名利雙收是天方夜譚。

­　　我們見證的是流量時代，網紅迅速崛起也加速破滅的過程。

­　　網紅經濟就像劉曉慶撞到了玻璃門，留下點粉底都成了傳播奇觀，又像是優衣庫事件中圖騰化的試衣間，熱情之后，事若春夢了無痕。這大概也是多數網紅的夙命。