網紅未熟：傳統的造星路與待完善的供應鏈

­　　單一的變現模式

­　　網紅經濟公司還需要解決的，是國內網紅產業鏈上單一的變現模式。

­　　目前，在國內的網紅產業鏈中，網紅最主要的變現模式還是依靠虛擬禮物的收入。如果將秀場直播平臺看作是一個游戲，用戶在秀場平臺中與網紅進行互動，打賞虛擬禮物，相當于在游戲中充值消費。

­　　以熱度傳媒為例，網紅以虛擬禮物作為主要的收入，平均每月能入賬15000元左右。但鄧雙成透露，這僅僅是基本標準。同時，已經成名的大V和剛剛出道的網紅受到的待遇又不一樣。有的已經獲得粉絲認可的網紅，曾經用了17天就收到了價值124萬元的禮物，而兌現方式主要也依據不同平臺的策略。

­　　“對于這類網紅，年收入過100萬并不是特別難。”鄧雙成表示，但可能只有10%的網紅能夠達到這樣的成績。事實上，在享受了上一波網紅經濟的紅利，獲得了粉絲積累，龐大的粉絲基數讓這樣的變現模式變得行之有效，但對于剛剛入行的網紅，連漲粉都是困難的，更不用說希望獲得源源不斷的“打賞”。

­　　其次是電商。電商的模式即網紅在電商平臺進行收獲，但關鍵問題在于平臺的局限性。“類似淘寶直播更多地是屬于單純賣貨，上面有很多商家資源，從銷售量來說轉化和變現肯定會比較有針對性，但跳出這個平臺再想這么做就比較難。”洪銘澤告訴新浪科技，作為一個網紅，他其實所需要的是不同類型的粉絲關注到他的特性，包括他的才藝，轉化成單一的電商主播的想象空間是有限的。

­　　“這兩年整個直播用戶的基數從之前的不到1億發展到現在已經很多了，而主播或者網紅作為一個自媒體，他們的價值實際上才會凸顯出來。”在鄧雙成看來，未來的趨勢一定不是看重虛擬禮物的收入，而是作為自媒體價值的收入，包括品牌、產品能夠做場景式的直播，通過場景把產品的品牌和銷售帶動起來。

­　　然而，也有持不同觀點的業內人士表示，如果僅僅將網紅當作是自媒體，這樣廣告模式前途將會暗淡，網紅更多的是要體現自己獨一無二性。達晨創投董事總經理高洪慶此前在接受新浪科技采訪時表示，內容行創作者未來并不會有太多的可持續性，輸出生活方式的路徑，要比單純的講端午節的歷史、六一兒童節的起源等等要有生命力。這樣網紅才能形成屬于自己的品牌。

­　　網紅電商新模式。

­　　經紀公司們更大的野心

­　　盡管目前尚未形成完整的產業鏈條，變現模式還有待開發，但網紅經紀公司們卻還是抱著一顆更大的野心，向傳統的經紀公司靠攏似乎是他們所希望的。

­　　目前不少的網紅都是由淘寶等電商平臺的淘女郎所轉化而來，他們在電商平臺中就已經開始嘗試接代言，并已經會由經紀公司的帶領下，與產品、甚至是電視節目的品牌方進行接洽。更重要的是，他們對于經紀公司來說，已經是全約藝人，許多經紀公司要求網紅們能夠24小時聯系上。“網紅一般會被要求網紅在網上和大家表演聊天4小時，但4小時之外有許多的準備工作和訓練工作要做，他們沒有時間做其他的事。”上述業內人士透露，在直播以外，網紅還需要不斷地與粉絲互動不讓自己的熱度或者出鏡率下降，還要不斷地與時具進對于熱門話題的關注。

­　　此外，同時每一個網紅擁有屬于自己的團隊，其中包括服裝師、設計師、化妝、助理、攝像、新媒體運營。事實上，這已經是回到了傳統藝人培養的流程，而網紅經濟公司們也并不否認自己的野心。

­　　洪銘澤表示，現在自己的經紀公司就和傳統經紀公司比較類似。“我們還是想培養全能型的藝人，我們只是希望通過網紅的方式先增加我們藝人的關注度。”在他看來，經紀公司更希望把網紅推入更大的演藝維度，作為一個藝人，是希望他們可以進入電視劇或者電影的生產，而非短期的利益變現。

­　　在鄧雙成看來，現在的網紅經紀公司和傳統的演藝公司的區別在于，大型的網紅經紀公司就像是直播界的華誼兄弟，他們越來越多地將網紅向藝人方向去靠近，同時相比傳統藝人培養的線下模式，他們的優勢還在于線上。

­　　“互聯網直播業務會孕育出一批新的基于新的媒體形態的藝人和內容制作公司”。盡管是新形態的經紀公司，但鄧雙成還是用了“韓國藝人培訓”來為自己公司的模式進行對標。