網紅未熟：傳統的造星路與待完善的供應鏈

­　　國產網紅經濟公司走的老路子

­　　相較于國外完整的網紅產業鏈，國內的產業鏈與變現方式尚處在非?；A的階段，但隨著網紅經濟的不斷發展，越來越多的網紅經紀公司看重了這里面的機會。“網紅經濟在未來會變得越來越規范。”在線演藝經紀公司熱度傳媒CEO鄧雙成表示。

每一個網紅背后都有一個完整的團隊

­　　YouTube平臺上聚集了大量專業的網紅經濟公司。但YouTube上類似Muti-channel networks（MCN）的經紀公司，更多的并非完全控制網絡達人，而是為網絡達人提供服務和展示的平臺。MCN在YouTbue內聚集了大量的網絡達人進行內容的創造，他們所創造的視頻內容在YouTube的MCN的頻道上播放，而MCN為他們提供內容制作、廣告合作以及明星經紀的服務。

­　　在國外，對于小品牌和初出茅廬的網紅來講，經紀公司的意義在于將他們彼此相連接。FameBit作為網紅經濟公司，目前聚集了2.3萬個網紅和3500多個品牌，它為每一個網紅在官網上提供個人主頁，而品牌可以直接在FameBit中找到網紅，雙方自由洽談進行合作。同樣還有一款名為Popular Pays的應用，它主要是幫助網紅和品牌商進行連接，找到彼此，這當中，網紅并不受控于經紀公司。

­　　目前，國內真正形成規模的網紅經紀公司并不多，數得出來的就三四家，同時國內的網紅經濟更傾向于傳統的經紀公司模式。簽約藝人，培養藝人，推廣藝人。

­　　在國內，有競爭力的經紀公司會加入大V（有粉絲基礎的當紅網絡達人）爭奪戰，而絕大多數小公司，大部分的網紅還是來源于線下挑選，主要的渠道為在校大學生與從事其他行業，但對表達自己的觀點有內心想法的一群人。

­　　“現在紅人的簽約率其實非常低，接下來我相信會有一波搶奪大V和有一定資源的紅人的熱潮。”V-Star總經理助理對新浪科技表示，新的經紀公司入局，要想突圍就是要拼資本，拼融資能力。

­　　成立于2016年4月的新媒體營銷平臺網紅網，在僅成立2個月后，便已經完成了上千萬元的融資，而包括IDG、光線傳媒、創新工場等投資機構也分別對網紅經濟公司進行了投資。

­　　鄧雙成告訴新浪科技，經紀公司目前對于網紅的訓練，主要在于互動技巧的養成，如何通過網絡進行進行表達是網紅需要掌握的核心業務。

­　　現在觀眾對于網紅的需求早已不僅僅是簡單地展現日常生活，秀場類、電商類、游戲類以及更加細分專業的網絡直播平臺的興起，對網紅的要求也越來越高。在熱度傳媒的官網上，對于網絡主播的招聘條件就包括了：歌手、MC、脫口秀、相聲、舞蹈、樂器演奏等才藝擁有者，男女不限，或形象靚麗的美女。事實上，對于網紅來說，經紀公司更多是在于包裝和營銷，而想成為網紅，本身就需要具備一定專業領域的技能才能被經紀公司看上眼。“招募的網絡主播本身會具備才藝與個性，而我們只是考慮，如何把他們所具備的這些東西通過很小的屏幕傳播出去，這是我們公司在培養上核心要做的。”鄧雙成說。

­　　“2015年年底和2016年年初是簽約經紀公司特別盛行的時候。”一個網紅產業的業內人士向新浪科技表示，特別是在藝術類院校，傳統的演藝圈并不好就業，僧多粥少，類似通俗音樂專業的，許多人也就是在酒吧唱歌，但是直播出現以后，基本上一個院校女生會有90%人知道這個事，60%人做過這個事，40%的人正在做這個事，20%的人每個月收入上5000，10%人每個月收入上8000，還有10%人每個月收入上萬。

­　　“相比起傳統的經紀公司在上海、北京、深圳等大城市挖掘明星，這個篩選的范圍是很小的。”上述業內人士表示，而網紅經濟公司主要的視線往往會放得更大，線上線下全面開花，而且他們對于藝人的需求量也比一般的經紀公司要大。

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­　　沒有粉絲基礎的網紅或將被拋棄

­　　盡管如此，根據《21世紀經濟報道》的報道，目前只有不到四分之一的網紅與經紀機構進行了簽約，而即便是有了經紀公司，網紅依舊不是那么好當。

­　　鄧雙成告訴透露，從招募網紅到成功留下成為網紅，比例大概在30%，在他看來，最終成為網紅的人一般都是“把網紅當作長期的，將其作為自己生存的職業”的人，經過層層篩選，這個比例其實是非常低的，幾乎有一半的人在經歷了一個月的培訓后，就選擇退出。

­　　當網紅最終被簽約以后，經紀公司首先會對網紅進行培訓，同時根據大數據進行分析，隨之進行供應鏈的整合。但正如鄧雙成所說，經紀公司對于網紅的培訓，基本是訓練其如何與觀眾在小屏互動。對于經紀公司來說，全新面孔的網紅有的時候更是一種風險。

­　　一位網紅行業的業內人士向新浪科技表達了同樣的觀點：很少有經紀公司會選擇大量自制網紅，最主要的原因是，要讓其粉絲從無到有是一個非常困難的過程，同時需要耗費大量的時間和成本。“當走到一個瓶頸期，就連想漲50萬的粉，可能也需要一年的時間。”

­　　事實上，與傳統經紀公司相比較，網紅經濟公司所面臨的挑戰更大。傳統的經紀公司，明星生產屬于流水線的生產模式。PPTV聚力在6月宣布，將和韓國CJ E&M集團進行戰略合作進行明星的培養，PPTV聚力總裁兼CEO米昕向新浪科技表示，傳統藝人培養已經有非常成熟的模式，相當于“工業化”的造星，所有明星培養流程都是有模版可以對照。但是對于網紅來說，網紅所引人注意的地方，并非是唱歌、演戲這樣常規的內容，有的是靠專業知識，有的是能說會道，有的是靠毒舌，而且往往是難以通過后天培養的一些天賦，這就造成了網紅“不可復制”的地方，而這也是網紅經濟公司更愿意選擇已經成名的網紅進行二次加工與包裝，而非從零開始培養網紅的原因。