南安衛浴企業渠道下沉 縣鄉市場戰火再燃
縣鄉市場也要拼性價比
那么，是不是縣鎮市場就是走低端路線？
“縣鎮市場需要的衛浴產品價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業多下工夫，從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。”業內人士表示，衛浴企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。
對此，南安各衛浴企業有自己的“小目標”。歐爾陶提出：“品質、平價、生活，打造中國最具性價比的鄉鎮領軍衛浴品牌”的口號；恒通衛浴則表示要大力發展標準五金陳列店、小五金網點，力爭成為“三四線渠道一線品牌”；潔而美把優質網點升級為專賣店、旗艦店，樹立良好終端形象；漢儀廚衛則通過產品供應鏈的整合，形成自身產品機制、價格機制，打造高性價比產品。
“未來將加快三四級市場渠道建設，特別是鄉鎮渠道建設，必將是新的利潤增長點。”在最后一公里的物流升級方面，恒通衛浴副總經理賴傳蓋表示，接下來將協助全國各代理點整理物流收費不統一、發貨不及時的亂象，確保貨物更及時、準確到達目的地。“要求各代理商配合，爭取2017年類似亂象降低70%”。
此外，除了毛巾桿、浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤等五金產品，恒通衛浴還將加強衛生陶瓷類產品供應管理，保證貨源充足，爭取在客戶訂單有效下達后，2個工作日內發貨。
實際上，不僅僅是二三線品牌看中鄉鎮市場，就連以高端自居的一線品牌九牧廚衛也將目標瞄準于此。7月24日，恒安集團CEO許連捷帶領高管參觀九牧時，除了討論主動營銷、跨界合作和智能智造等話題，九牧廚衛董事長林孝發在交流中也表示，在渠道上，九牧將向鄉鎮延伸。
“現在的鄉鎮，消費的幾乎都是雜牌，但這是一個巨大的市場。”林孝發說，消費升級要求企業把產品做得更好，但不等于越來越貴，產品品質好、價格便宜是一大趨勢，也是渠道下沉的基礎。（海絲商報 記者 蘇清彬 實習生 陳莉君 文/圖）
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