樓盤放“價”搏銷量龍巖房企搶灘年末樓市

來源:閩西新聞網 2015-12-16 10:39 http://www.vistrails.com/ 海峽都市報電子版

　　臨近年關，各行各業都使出渾身解數吸引大眾的目光，龍巖市各大房企也加大了促銷力度，紛紛推出“限時特惠”、“一口價”、“團購優惠”等多重優惠讓利，爭取在年末打一場漂亮的收官仗。

樓盤放“價”搏銷量

　　今年以來，我市樓市銷售面臨越來越大的壓力。除了歷年積壓的庫存外，今年新增的量也較大，開發商之間的競爭程度愈加激烈。在此形勢下，許多樓盤采取降價銷售的策略。一些業內人士認為，現在巖城樓市已經變為買方市場。?

　　業內人士表示，在房地產市場大熱時，房子幾乎要靠搶才能買到手，因此開發商基本不愁銷售問題。每年金九銀十過后，全年的銷售任務已經十拿九穩完成，年末銷售的壓力不大，促銷活動也不太密集。但今時不同往日，在供應量和庫存量大增的形勢下，購房者有了更多的選擇權和主動權。樓盤多即意味著消費者的選擇面更廣，即使是同一個地段，也有好幾個樓盤可供比較，不像以前僅此一家。因此，樓盤的銷售速度不像前幾年那樣快，從而拉長了銷售周期，資金回籠的速度也隨之放緩。?

　　據了解，到了年底，不少開發商要償還銀行貸款，財務指標壓力較大。加快銷售節奏，盡快出貨就成為這一時段的主要目標。因此，過了金九銀十的傳統旺季，進入11月之后，許多開發商也絲毫沒有放松銷售的節奏，促銷活動一波接著一波，紛紛推出大幅的優惠或特價房來刺激購房者入手，熱鬧程度不亞于旺季。

樓市促銷不“歇腳”?

　　除了以往常規的促銷活動外，今年，我市開發商也緊貼時代脈搏，在銷售方式上不斷創新，以期達到更佳的銷售效果。近年來，在雙11電商掀起消費狂歡后，我市不少房企也主動加入雙11、雙12電商大戰，開啟新的競爭模式，推出花樣繁多的優惠促銷活動，用超低價吸引購房者，千方百計去庫存。

　　臨近圣誕，我市眾多項目還推出各類推廣活動和購房優惠， “返鄉置業”、“業主答謝會”、“歲末感恩降價”等營銷活動在各樓盤相繼上演。為了積累客源，我市不少樓盤每周還會舉辦或大或小的活動，鋼琴音樂會、手工DIY，游戲嘉年華、觀影搶票、親子派對、低價拍賣會等令人眼花繚亂。

　　“尤其是在現在樓市銷售壓力大的情況下，更要抓緊一切可以利用的契機做活動，盡可能的促進銷量。年底了，很多人從外地回來，通過營銷活動也能進一步增加更多的關注度和參與度。”蓮東某樓盤銷售經理表示。

　　除了樓盤外，不少建材家居賣場和商家也火力全開，推出年末促銷大戲，力爭為今年銷售目標的完成畫上一個圓滿的句號。?

　　隨著圣誕節、元旦的到來，開發商的促銷活動更是愈演愈烈，在競爭樓盤面前，房企推出大量特價房源搶客。業內人士劉強表示，12月份是本年度沖刺銷量的最后機會，對于購房者來說，要看清房源優劣，不要因為房價低而購買有缺陷的房源，“今年的房地產市場不如前幾年，展開這樣高密度、高強度的促銷活動，有利于聚集人氣，促進項目銷量。但效果究竟能否達到開發商的預期，還是要靠最后的銷售數據來說話。”（邱琳娜)