南安石材轉型貿易窗口 產業加速外移

豪展石業總經理陳志偉

NO.18

豪展石業：從特色產品領域尋找發展空間

　　“大企業可以什么都做，但這條路不適合中小企業，我們只能用有限的資源尋找特色產品，以差異化獲得企業生存和發展的空間?！痹?a href="http://www.vistrails.com/nanan/" target="_blank">南安市豪展石業有限公司總經理陳志偉看來，在各種成本都不斷提高的環境下，單純靠走量的石材企業發展模式已經不適合現在的企業，尋找好的產品做精做細，才能讓中小石材企業有立足之地。

　　作為行業的后起之秀，豪展石業在大理石上只做了檸檬金、白玉蘭等四個品種。這些品種都有一個共同的特點，那就是產量少、加工工序多?！斑@樣的產品，本身就不適合走量，所以只能定位高端市場?！标愔緜フf，這樣的定位決定了豪展石業走的是精加工的路子，“我們給工人高一點的工資，讓他們慢慢做，盡量提高每塊荒料的成品率?！?/P>

　　會選擇走精品路線，主要是出于對企業自身能力和市場趨勢的判斷。陳志偉認為，隨著生活水平的提高，人們對家裝的特色需求也會逐漸增長?！安还苁菢I主還是設計師，都喜歡在裝修中加入一點與眾不同的元素來彰顯特色，所以對特色石材產品的需求也會逐漸增加?！钡@同時也要有精準的市場判斷，陳志偉認為，一個石材產品特別是特色產品可能流行周期就一兩年，因此要善于根據流行趨勢來更換產品，在不同時間段適時引入新品并淘汰舊品。

　　“跟現在大部分企業的做法一樣，我們主要也是從礦源上來控制產品?！睂τ谡J定的品種，豪展石業也是會想盡辦法在礦源上就進行買斷，“因為我們選擇的產品本來產量就少，所以對于大部分走量的企業或貿易公司來說不是很有意義，相對的也比較好控制?！蓖瑯?，豪展石業在花崗巖上也同樣走的是控制礦源的路線，在石井和漳州都擁有礦山，利用花崗巖幕墻和大理石內裝組合打造內外裝飾精品產品。

盛達機器股份公司董事長蘇永定

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盛達機器：高效量產崗石生產設備

　　從去年開始，崗石在石材行業中異軍突起，成為增長最快的一個產品分類。然而崗石工廠的前期投入比一般石材工廠高了許多，特別是在生產設備方面，往往動輒幾千萬。這也讓石材機械生產企業看到了商機，作為石材機械中的老牌企業，福建盛達機器股份公司的反應也更為迅捷，在今年率先推出了自主研發的崗石生產線設備。

　　盛達機器在石材加工設備行業一向以產品齊全而聞名，而崗石生產線產品的加入，更讓盛達機器的產品領域得到進一步拓展。以往由于崗石生產的特殊工藝，要比一般單純的石材加工更為復雜，因此崗石生產設備一般都是采用進口生產線，設備價格也一直居高不下?！皬氖袌龅姆磻獊砜?，我們認為崗石未來的市場需求很大，相應的生產加工設備也就成為一個很有潛力的市場?！备＝ㄊ⑦_機器股份公司董事長蘇永定選擇了一條最快捷的途徑來進入崗石設備領域，“我們引進了外面一家崗石設備生產企業的技術，利用他們成熟的技術作為基礎，我們就能避免走很多彎路?！?/P>

　　這個決定讓盛達機器受益匪淺，很快盛達機器就推出了自己的崗石生產設備，市場的反應也非常熱烈，目前已經賣出了十幾臺設備。蘇永定介紹，一條崗石生產線設備（含壓、切、磨）賣價約1000萬，現在一個月產量2條，一年就能增加2億~3億產值?？紤]到崗石設備價格較高，盛達機器還與銀行合作，推出了貸款業務，向盛達機器購買設備可以按揭，只要首付30%。

　　新產品的帶動以及大力度的貸款支持，讓盛達機器實現逆勢增長，預計今年產量較去年能增加20%。接下來，盛達機器還計劃重點往中東、東南亞市場發展，進一步加碼海外市場。