豌豆莢并入阿里移動 商業化路徑待考

­　　轉型失利

­　　創始人堅持獨立發展，豌豆莢為何最終難逃被阿里收購的命運？

­　　“關鍵仍是在2014年。”一位豌豆莢前高層告訴21世紀經濟報道記者，2014年豌豆莢的業務核心定位為移動內容搜索。事實上，豌豆莢并不把自己的定位局限在應用和游戲分發，而是希望介入內容，包括視頻、音樂的分發等等。

­　　上述前高層告訴記者，在整個2014年中，豌豆莢將大量精力投入到推動應用內搜索接口的合作，以及謀求推動用戶認知上的轉變。但此舉遇到的挑戰，不僅僅來自于產品、品牌、渠道，還有用戶的使用習慣，例如用戶不習慣在應用商店里搜非應用的內容。

­　　其認為，豌豆莢的問題在于，“應用分發碎片化、同質化的競爭加劇，但豌豆莢低估了這一點；同時，移動內容搜索沒有找到突破口。”當業務上的問題傳導到團隊上，這些問題也導致很多老員工流失。

­　　王俊煜坦承：“從2014年開始，我們內部運營確實做了很多調整。”他表示，公司的初衷是希望在商業上持續發展，避免成為一家燒錢的公司。

­　　在采訪中，王俊煜復盤了過去的“轉型”嘗試。

­　　這位曾高呼“移動互聯網才是互聯網”的85后發現，移動互聯網資源并不像傳統的桌面互聯網那么自由，“它們確實是一個個封閉的圍墻”。王俊煜評價，豌豆莢在產品方面有優勢，在設計上有想法，在技術上做了很多努力，但“確實在整個商業合作上需要去加強，才能把想法變成現實”。

­　　王俊煜坦言，獨立應用分發的身份使得豌豆莢失去了和大量競爭對手抗衡的機會。在進入市場的早期，豌豆莢將用戶群體定位在發燒友，彼時安卓操作系統仍在普及階段。但到了2014年，市場格局逐漸發生了變化。

­　　知名互聯網分析人士洪波認為，豌豆莢出售給阿里巴巴，也證明“Android應用分發不再是個好生意”。那么，應用分發是否曾經是一個好生意？

­　　應用分發的盈利模式集中在兩個方面：一是付費推廣，例如按照下載次數等進行收費；另一方面則來自于收入分成，該部分收入尤其集中在游戲類應用中。此外，盈利方式還包括廣告聯盟，自主開發游戲應用等。

­　　但支撐應用分發平臺高估值的，并非上述盈利渠道，而是安卓分發市場的“入口論”：占據應用商店，則掌握了應用分發入口，換言之，這是一個戰略意義高于實際商業價值的領域。

­　　牽手阿里

­　　何小鵬毫不掩飾對于豌豆莢的喜愛，他高度評價了豌豆莢的用戶活躍度、忠誠度以及用戶質量。在談判的過程中，何小鵬發現王俊煜極少提及交易細節，而更多的是將注意力放在針對產品的溝通上。

­　　那么，豌豆莢加入阿里巴巴后將如何發展？具體來說，是阿里移動的產品矩陣、多領域數據，與豌豆莢的數據庫和內容挖掘能力，形成合力。

­　　在團隊層面，王俊煜稱將和公司聯合創始人崔瑾保持現有分工。換句話說，王俊煜代表的原豌豆莢管理層，目前仍將隨公司一同并入阿里移動，成為阿里移動的新員工。

­　　此前，豌豆莢在年初執行了一項拆分，將應用分發之外的業務單獨拆出。

­　　其中“豌豆莢一覽”和“Snap效率鎖屏”共同組成新的公司，以應用內搜索為核心；同時拆分出去的還有短視頻聚合應用“開眼”，針對海外用戶的多媒體下載工具“SnapTube”。而豌豆莢原有公司實體繼續以應用分發為主。

­　　值得注意的是，豌豆莢將如何與阿里移動旗下的PP助手進行定位區分和合作？對此，何小鵬稱，“PP助手和豌豆莢的的用戶重合度低于10%，意味著雙方有互補和共同發展的機會。”

­　　另一方面，加入阿里巴巴的豌豆莢該如何商業化？

­　　一直以來，豌豆莢在商業化方面的動作遲緩。時至今日，王俊煜仍舊認為，豌豆莢沒有做好商業化的準備，因為其判斷目前公司還未達到商業化的階段。

­　　對此，何小鵬稱，“谷歌采取將Chrome瀏覽器和安卓系統整合在一起的方式（來實現商業化），這只是其中一個選擇。明后年可能會對商業化看得越來越清晰。”

­　　而業內對于豌豆莢的一種擔憂是，并入阿里巴巴后，是否會因為承擔太多商業化的任務，而逐漸失去獨立、情懷的設計等。