春節紅包大戰：支付寶如何過QQ這一關？

　　春節還沒到來，紅包大戰卻已經提前觸發。

　　去年春節被微信封殺后的支付寶再度卷土重來，先是以2.69億的籌碼拿下春晚，隨后又聯合多家品牌商宣布聯合向用戶發放19天紅包。

　　騰訊則派出了QQ紅包來單挑支付寶。從官方披露的信息看，QQ紅包宣布除夕夜派發金額將超過2億元，而且還聯合歐萊雅、美寶蓮、大眾點評、挖財、攜程、微眾銀行、滴滴出行、微票等品牌加入QQ紅包陣營。騰訊即通產品部副總經理冼業成也表示，跨年QQ紅包極大地調動了用戶熱情，引來超過1.7億用戶參與“刷一刷”搶紅包活動，整體QQ同時在線人數也創下歷史新高。為了讓大家除夕刷得更暢快，騰訊對網絡帶寬和計算資源做了更加充足的配置，保證讓網友刷足癮、不延時。

　　從目前的準備情況來看，騰訊與支付寶都在摩拳擦掌躍躍欲試。支付寶有春晚唯一互動平臺的優勢，而QQ紅包則擁有社交這個必殺。

　　說到這里可能有的讀者會納悶，為什么今年春節和支付寶對決的是QQ紅包？騰訊的殺手锏微信紅包又在做什么？

　　要回答這個問題就不得不看看騰訊的布局，QQ與微信是騰訊在社交領域的兩大支柱性產品，但是在具體劃分上卻又有不同側重，微信社交關系鏈更偏重于熟人社交，在此之上構建出來的一些列產品都是騰訊的矛，如支付、游戲、電商皆是這樣。而QQ社交關系鏈包括陌生人為基礎的泛社交和熟人社交，在此之上構建出來的產品則是騰訊的盾，QQ紅包也不例外。

　　微信紅包的作用是用來搶占支付寶在移動領域的市場份額，QQ紅包則為騰訊構建起護城河，為了防守支付寶過來反搶用戶。對支付寶而言，只要攻破QQ紅包的防守，即意味著搶下社交的墻頭堡。當年小米旗下的米聊與微信不分伯仲時，正是騰訊突然將QQ關系鏈全面導向微信決定了戰役的成敗，僅僅幾個月的時間，微信即憑借微信導入的QQ關系鏈而秒殺米聊。

　　所以對支付寶而言，在于微信紅包一較長短之前，必須先拿下QQ紅包。對騰訊而言，QQ紅包構建起的防御決定著騰訊的大后方是否穩固。

　　那么從目前雙方的籌備來看，支付寶能攻破QQ紅包這個防火墻么？恐怕很難！從這幾個層面看：

　　1、2015年春節紅包的數據是：除夕全天微信紅包收發總數為10.1億個，QQ紅包發放6.37億個，而支付寶紅包總參與人數只有籠統的超過1億，其它詳細數據并沒有披露。2015年在紅包大戰完敗的支付寶的用戶比例的規模在這一年并沒有明顯變化。目前支付寶目前的活躍用戶是2.6億，而QQ的活躍用戶高達6.8億。從用戶年齡差來看，18-29歲的QQ用戶超過5億。數據顯示，2015年紅包大戰中90后群體占到參與總人數的55.6%。QQ用戶偏年輕，而支付寶用戶年齡層更高。在用戶規模、年齡分布這兩個數據指標上，支付寶均不占優勢。

　　2、其次，當時微信擊敗米聊是依靠通訊錄與QQ好友結合，當時米聊沒有這樣的雙重社交關系鏈，而今天的支付寶同樣沒有這樣的關系鏈。

　　3、那么2.69億拿下春晚官方互動平臺是否會對支付寶有幫助呢？效果可能很難估算。支付寶目前還是作為支付工具被用戶接受，而微信、QQ則更多是作為社交工具被用戶接受。用戶可以主動替換支付工具，但是卻無法主動替換社交工具，你的所有好友都在上面??！拿著手機刷紅包的用戶會因為CCTV上官方唯一互動平臺的字樣而選擇支付寶呢？還是因為你所有的朋友都在QQ或微信上而選擇騰訊？結果不言而喻。

　　最后，對于支付寶而言，是否在每年的紅包大戰中都會被騰訊壓著打呢？其實也有勝算，比如與同是社交軟件的微博進行捆綁與產品融合。只不過，今年他們沒有這么干，而是選擇了砸錢與CCTV合作這樣簡單粗暴的方式。

　　今天紅包大戰背后更多是生態鏈的較量，騰訊旗下是以QQ紅包、微信紅包為基礎組建的QQ瀏覽器、應用寶、地圖、音樂、管家、云、挖財、美團點評這樣的生態鏈，支付寶要想在紅包大戰中與騰訊獲得對等地位，更多的應該是依靠阿里旗下的生態鏈，而不只是簡單砸錢。

　　紅包大戰未來的結局如何沒人知道，只不過從今年來看，支付寶恐怕難過QQ這一關。