進出館口搶流量 注“綠色基因” “晉江創造”閃耀廣交會

　　從“晉江制造” 邁向“晉江創造”

　　記者 手記

　　在剛落幕的第135屆廣交會，晉江企業用綠色、智能、創意的新品贏得了全球采購商的青睞，拿下了一個個訂單。

　　廣交會不僅是一個平臺，更是一個窗口，它見證著晉江外貿不斷發展壯大。從先前的以OEM為核心的代工模式，到擁有自主研發能力的ODM，再到越來越多的晉江企業選擇自主品牌出口。時光變遷中，晉江從早期的鞋服、紡織、傘、玩具等傳統產業，再到如今多功能傘、碳板跑鞋、環保玩具、功能戶外服等綠色環保的智能化產品。

　　然而，事物的發展總是曲折且艱辛的。在產業蛻變的過程中，晉江企業向內找數字化要效率，找精益管理要品質；向外整合全球優質資源，不斷通過跨境電商等拓展渠道的深度和廣度。

　　從“低端生產”到“自主創新”，每一次的廣交會都見證著晉江產業的不斷升級和躍升，也讓我們感受到了從晉江“制造”到晉江“智造”的華麗轉身，這背后的核心推動力是：晉江企業在“晉江經驗”的引領下，心無旁騖做實業，不斷向“新”、向“綠”、向“數”發展，讓原本的傳統產業一次次煥發新的產業活力。

　　構建品類優勢

　　會“發光”的傘、可DIY的拖鞋、具有功能性的食品……廣交會上，晉企紛紛亮“好品”，“晉江創造”這邊獨好。

　　琳瑯滿目的新產品、新創意，讓采購商Olga應接不暇，她說，“晉江在運動鞋服領域的生產實力處于全球領先水平，每年我們都會重點參觀晉江展區的產品。今年這種多產業集中參展，讓我們可以一站式深入了解晉江產品，真的很方便。”

　　一把傘的“新”意，是功能創新。

　　碳纖維工藝、反光傘面、雙面提花傘面、新款手電筒雨傘、靠墻不倒傘柄、漸變傘柄……走進優安納傘業綠色特裝館，多款燈箱產品設計映入眼簾，多名海外客商正在詳詢產品，業務人員有的在報價，有的在講解產品，展位上客商絡繹不絕。

　　“此次參展在展品的籌劃上，以創新產品為主導，現場帶來了多個系列新品，我們希望不斷帶給客人新的東西。”福建優安納傘業科技有限公司總經理王翔鵬告訴記者，此次鎖扣系列新品很受歡迎，不僅是國內的爆品，也很受國外客商的青睞。

　　此外，優安納碳纖維反光系列傘具產品，當燈光照射的時候會有強烈的折光，不僅色彩美觀，而且在夜間的時候還可以起到安全提醒的作用，突出的視覺效果，成為本次展會的“流量擔當”。

　　一雙鞋的“新”意，來自時尚與DIY結合。

　　在多客思鞋業展區，現場200多雙拖鞋樣品，有純色鞋面拖鞋、有雙色鞋面拖鞋，還有集珍珠、花頭、卡通玩偶等諸多元素為一體的創意設計，可以滿足不同國家采購商對拖鞋鞋面創意的時尚需求。

　　一邊研發，一邊注冊專利。張振古介紹，目前，公司已經注冊了上百個拖鞋鞋面的創意設計專利。

　　“踩屎感”的穿著體驗，源于張振古對拖鞋原材料的專注，環保綠色的高彈橡塑EVA的運用，讓多客思的產品更具競爭力。張振古認為，創意品質新品已成為國際采購商選品的標配，低價同質的時代已經過去。

　　煥新賽道機會

　　拓寬 鏈條

　　正所謂，晴天修房頂，下雨不補漏。樂觀拿單的背后，是晉企多年的未雨綢繆：他們不再固守“城池”，拓品類、延鏈條、辟賽道等成為他們新的“殺手锏”。

　　從面料到成品，從泳裝到瑜伽褲……不斷擴寬的行業鏈條，讓晉江市濱逸紡織科技有限公司擁有更多接單的抓手。

　　此次廣交會，濱逸紡織的鏈條優勢尤為明顯。

　　“我發現客戶很專業，目的性也很強，一有合適的產品就會迅速下決定。有一位哥倫比亞的客戶，一到我們的展位上，看到肌理面料便非常感興趣，當即現場買了一張飛往晉江的機票，要到我們的工廠去尋找更多的肌理帶紋路的面料。”上述公司業務總監李麗告訴記者。

　　鎖定面料用戶的同時，一大撥泳裝和瑜伽褲的成品采購商也接踵而至。

　　李麗分析道，“除了國外市場回暖外，企業自身對于供應鏈的把控深度，讓我們在產品款式與創新上更有優勢。就比如，同樣一款泳衣，我們可以通過不同的面料搭配出更多特色款式，還可以進行不同場景的切換。此外，基于自營面料的因素，我們對不同產品在面料的運用上會更加得心應手，穿著體驗感也會更優。”

　　搶先布局羊毛面料賽道，讓育英服飾破格出圈，擺脫低端競爭。

　　“此次廣交會，公司整體的訂單量還是不錯的。成衣這塊的訂單，有量但是競爭大。其中，羊毛面料由于是公司獨創的環保高端面料，吸引了不少品牌采購商的青睞。”育英服飾總經理陳起評說。

　　誠然，隨著疫情后庫存消耗殆盡,來自歐美等國家和地區的需求正在回升，此外，伴隨著非洲、東盟等國家和地區的市場崛起，他們一邊尋求性價比訂單，另一邊也在搭建制造產業鏈，跟中國搶訂單。

　　如何保住優勢，破圈尋求企業發展的增量，陳起評選擇以“羊毛面料”為突破口，以內外貿一體化為抓手，尋求突破。

　　對內，育英服飾通過數智化手段，提高生產效率與產品品質，力求在成衣代工方面有價格和款式優勢；對外，育英服飾借助羊毛面料的品類優勢，積極與國內頭部的外貿公司合作，借助他們的渠道資源，把高端面料銷往全球。

　　不僅于此。陳起評不甘于只為他人做“嫁衣”。2015年，育英服飾開始注冊自主品牌“ART&CHARM”，并通過原先的老客戶，從海外代理開始進行自主品牌的輸出。在2016年，他們就率先啟動跨境電商與國內電商業務，通過“線上+線下”“國內+國外”的雙重驅動，助力自主品牌貨通全球。（記者 蔡明宣 曾小鳳）