建材下鄉衛浴企業紛紛試水農村市場

來源:九正建材網 2013-02-20 15:35 http://www.vistrails.com/ 海峽都市報電子版

　　隨著人們生活水平的不斷改善與對家裝居室審美的逐步提高，農村這一長期被冷落的但又有著巨大潛力的市場正在被逐漸喚醒。對于這一魚龍混雜的裝修市場，農村市場猶如一個初生的新生兒，對品牌概念一無所知或者也是知之甚少。在這一大前提背景下，對于我們眾多的衛浴企業來說，現在既是可以快速搶占這一市場空窗期的最佳時機，但同時也面臨著如何說服消費者接受自己品牌、認定自己品牌的棘手難題。

　　尤其是近兩年，隨著“建材下鄉”口號的提出，不少衛浴企業也開始紛紛試水農村市場，加強銷售渠道的下沉工作。兵馬未動，糧草先行，衛浴品牌作為衛浴企業進駐農村市場這場戰役中的先鋒軍，如何打響品牌，讓農村消費者認識了解到自身的衛浴品牌就成了打贏這場戰役的關鍵所在。進駐農村市場，衛浴品牌普及是關鍵。

　　但是農村市場有別于城市市場的最大特點就是它的疏散性與不集中性，因此它不能形成批量化的裝修市場，而是成疏散的點狀，這樣就不利于衛浴品牌的集中性傳播，這種情況也就成了衛浴品牌在農村這條傳播道路上的最大阻礙之一。但是另一方面，廣大的農村市場雖然顯得疏散不集中，但是一旦一個品牌好口碑的形成，在農村市場又可以造成超聲波般的效應，一傳十，十傳百，會給品牌的普及帶來巨大的連鎖效應。

　　這一連鎖效果的形成主要得益于農村消費者對周邊人群對衛浴品牌的推廣與介紹，甚至是看到了衛浴真正優美精良的鋪裝效果，正是親耳所聽，親眼所見，才致使他們接受認定了這一衛浴品牌。所以衛浴品牌在農村市場的開疆拓土中，實質性效果呈現，讓老百姓看得見，摸得著才能達到品牌實質性的普及效果。

　　所謂一個客戶背后隱藏著250個潛在客戶，這就是著名的“250原則”，相信這一原則在農村市場的使用是十分適宜的。衛浴品牌在進駐農村市場的進程中，需要的是將口碑落實到實處，真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優良品質所在。

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