三四線城市成電商眼中“大蛋糕” 低價圈地能否勝出

­　　隨著綜藝節目《跑男》的新一季開播，有細心的網友發現，拼多多的“神曲”又在這檔節目中出現了。而上一次出現，是在同樣火得不行的《極限挑戰》。兩年前，大概只有少數人聽過這家企業，而今，拼多多已擁有3億用戶。

­　　包括拼多多在內，近期，云集、有贊等社交電商平臺，接連獲得融資打算大展拳腳，主攻三四線城市。連阿里巴巴這樣的電商巨頭，也瞄上了這塊蛋糕，推出淘寶特價版。

­　　三四線城市為何成為各電商眼中的香餑餑？以低價策略跑馬圈地，最終能否勝出？

­　　三四線城市成電商眼中“大蛋糕”

­　　今年3月，淘寶悄悄上線了一個特價版淘寶，其APP目前已經在各大應用商店上線，但還在測試階段。

­　　對此版本，淘寶方面是這樣介紹的：盡管消費升級是主流趨勢，但是消費市場正在變得越來越細分，消費者的需求正變得越來越多元和個性化。淘寶特價版即將專注服務于價格敏感型人群需求，讓全國更廣大城鎮、鄉村的消費者都能一鍵獲得質優價廉的商品。阿里方面人士告訴記者，其實，淘寶特價版就是將淘寶上原有的天天特價和淘搶購等頻道的用戶，統一導流至一個入口。

­　　盯上這塊蛋糕的，不只是阿里。

­　　日前，京東APP和微信端均已將此前上線多年但并未受到重視的“京東拼購”，提升到了首頁的位置。與此同時，京東在今年1月與美麗聯合集團宣布，成立一家全新的合資公司——專注于運營微信社交生態中的電商平臺。

­　　這塊蛋糕有多大呢？這么說吧，于2015年9月上線的拼多多，上線3個月之后的單日交易額就突破了1000萬元。截至目前，拼多多的用戶規模已經突破3億，差不多和京東一個量級（單從用戶規模上來說）。

­　　有數據顯示，這些用戶70%為女性，65%來自三四線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%。

­　　社交電商，還是“低價電商”？

­　　隨著消費升級，早期互聯網紅利在電商市場逐漸消失。電商們已沒有這樣的精力，再去“消費降級”應對那些對價格更敏感的消費者。這樣的“低價玩法”，是電商的早期狀態。

­　　不過，近年來，第二波移動互聯網人口紅利開始涌現，隨著OPPO、vivo為代表的一眾國產手機開始走進三四線城市，也為三四線城市消費者帶去了新的消費需求，隨之，眾多直播類、視頻類APP應用在這里打開了巨大市場空間。低價商品的進入，也恰逢時機。

­　　在阿里、京東的雙寡頭競爭格局下，拼多多能夠迅速獲取用戶的關鍵是社交和低價——讓價格低得有些不合理的商品通過用戶分享、拼團在微信里自發傳播，那些愿意為找低價商品付出時間的用戶“上鉤”了。很簡單的驗證辦法是，搜一搜你的微信群里有多少拼多多的鏈接，尤其是長輩群。

­　　于是，又有新的問題了，主打低價的拼多多、淘寶特價版，究竟是社交電商，還是“低價電商”？對此，有業內人士認為，社交電商形成的早期，用低價來圈住用戶，是必然的過程。低價抓住了這些人的核心需求，而團購能夠最大程度上發揮社交媒體的優勢。但是隨著越來越多的電商進入該領域，低價一定不會是一個常態。

­　　“其實真正低價的商品就一到兩款，是用來引流的。”拼多多早期的一位工作人員告訴記者，超低價商品利潤空間只有一兩塊錢，甚至完全沒有利潤，但可以做引流款——用戶被超低價吸引過來，未必真買，但卻有極大可能性購買頁面中推薦店鋪的相關商品。

­　　低價也隨之帶來了很多問題，首當其沖的，就是品質如何保證。因此，最終誰能勝出，還是得看口碑。（錢江晚報）