供給側改革先鋒：擁有核心技術是制勝之道

　　“今年，刀鋒鞋底賣得很火!市場認可度很高!”開春以來，騎士鞋材有限公司總經理林志材就忙得不可開交，因為公司出品的刀鋒鞋底已經成為業界寵兒。無獨有偶，憑借著核心技術，隱形盾防臭襪在小小的品類——襪子市場大放異彩，甚至還將亮相2016年里約奧運會賽場。而興業科技憑借強大的技術創新能力，更是“牛氣沖天”，躋身中國牛鞋面革制造企業第一陣營的行列。隨著消費個性化時代的到來，中國經濟已經邁入技術驅動大時代，科技力量已經是企業發展的最大驅動力。記者梳理了本周亮相的幾家企業的突圍之道，發現每家企業都有自己的核心技術，且都在持續不斷地加大技術研發與投入。

　　直到現在不少男裝企業依然認為，面料研發是面料商的工作，這兩年利郎的業績能夠逆勢而上，很大原因就是全面介入供應鏈環節，投入大量人力物力財力，自己開發面料。在產品設計及開發領域，利郎高層認為，要在中國男裝行業中取勝，產品設計和開發十分重要。因此，2015年利郎繼續重點投資于加強設計團隊和提高產品的原創性，提升產品之個性化設計，增強產品與競爭對手的差異性。

　　利郎：“提質不提價”轉型策略

　　全年實現營業收入26.89億元人民幣，同比上升10.53%，實現純利6.3億元，按年增13%。盡管中國傳統男裝行業整體仍處于調整期，但2015年利郎依然交出了一份比較漂亮的成績單。

卡賓服飾董事局主席楊紫明

　　“利郎自2013年開始執行‘提質不提價’策略，逐步提升自身競爭力，成為成功轉型的良好例證，也持續取得優于同業的成績。因此，集團會循著正確的方向，繼續在設計、產品工藝和用料方面下工夫，務求進一步提升核心競爭力。”3月9日，利郎董事會主席王冬星在香港說，2015年利郎男裝持續推動轉型創新，提升供應鏈和零售渠道的管理，使渠道監控能力大大改善，營運效率亦有所提升。

　　在產品設計及開發領域，利郎高層認為要在中國男裝行業中取勝，產品設計和開發十分重要。因此，2015年利郎繼續重點投資于加強設計團隊和提高產品的原創性，提升產品個性化設計，增強產品與競爭對手的差異性。集團在執行 “提質不提價”策略的同時，亦專注做好成本控制，提高性價比，以推動產品的銷售和維持穩定的毛利率。在集團2015年的產品中，原創的比例已接近60%，其中，應用由集團開發的獨有面料的產品比例約占25%，以針織及毛織產品在獨有面料應用方面做得特別好。王冬星說，“就中長線而言，集團希望將原創產品的占比提升至70%，而其中應用由集團開發的獨有面料占比目標是50%。

　　在銷售渠道管理上，利郎采用分銷模式，通過分銷商及其二級分銷商運營的零售店把集團的產品售予終端消費者。因此，有效的銷售渠道管理將有利于品牌形象的建立，以及服務素質的提升，從而增進銷售及降低渠道存貨風險。

　　在電商渠道上，利郎也一直積極探討通過新平臺促進銷售的方法，并為2016年的發展策略展開部署。除了繼續以天貓作為主要網上銷售渠道外，據稱利郎高層亦正研究善用微信平臺，提供客戶選購產品并直送門店供試衣的服務，從而增加實體店的客戶人流及提升店鋪效益，而無需店鋪承擔額外的存貨訂單。這項新服務預計在 2016年下半年推出。

　　卡賓：新年第一秀向創新致敬

　　近日，廣州東方賓館會展大廳“新中國之夜2016向創新致敬年度藝術盛典”的舞臺上，中國服裝設計“金頂”獎獲得者卡賓先生帶來了Cabbeen2016秋冬系列的全新發布，并在盛典中榮獲“新中國藝術創新年度大獎”。

利郎董事會主席王冬星

　　本次“新中國之夜”活動由中國服裝設計師協會和剛剛成立的新中國服裝產業創新發展基金會共同主辦，今年藝術盛典的主題為“向創新致敬”，特別致敬的三位藝術家包括中國服裝金頂設計師卡賓先生、國樂四大天王之一方錦龍先生，以及中國高級定制第一人郭培女士。作為唯一的男裝設計領域代表，卡賓先生在盛典中還獲得 “新中國藝術創新年度大獎”。

　　1997年，卡賓先生在香港創立Cabbeen。獨創腰線、窄身、采用女裝面料、解構重組的剪裁手法等做法，在當時的中國男裝品牌中都屬于革命性的創新。而在其后19年的發展歷程中，Cabbeen更在品牌運營思路上不斷創新，經由單品牌細分為Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic、2AM、Cabbeen Sports、Cabbeen Love等多個品牌，形成新的風格矩陣。2013年，卡賓服飾在香港主板上市，開創了中國設計師品牌資本運作的新紀元。

　　“顛覆流行”的品牌理念注定了卡賓的創新永不會止步。近年來，卡賓在零售模式、業態多樣化方面邁出了新的步伐，并迅速得到市場的認同：2015年“卡賓33號館”的誕生，Cabbeen Home等非服裝類品牌線的推出，都意味著卡賓已經將關注點延伸至整個時尚生活方式的領域。而凈利潤增長22.1%的2015年度業績，也無疑證明了這些創新的成果。

　　興業科技：

　　快速響應客戶個性化需求

　　2016年1月底，興業科技喜事連連：國家級企業技術中心揭牌，同時還成立了院士工作站。兩大國家級創新平臺同臺成立，標志著這家全國行業領先的皮革巨頭還在不斷構筑新的技術創新戰略高地，打造一個更牛的企業，更牛的產業!

興業科技股份有限公司副董事長兼總裁蔡建設

　　過去短短20年時間里，由小皮革作坊迅速成長為中國牛鞋面革制造企業的領導品牌，產品暢銷全球，總部位于晉江安海的興業科技股份有限公司的發展史可以說“牛氣沖天”。興業科技由一家小皮革作坊發展成長為中國最大的牛鞋面革制造企業之一，可以說科技力量是最大的驅動力。經過多年經驗積累，興業科技在制革技術方面擁有較強的核心技術競爭力，目前已形成了以納帕革、自然摔紋革、特殊效應革三大類產品為支柱的發展格局，并在各領域具有較強的競爭優勢和品牌知名度。

　　據興業科技股份有限公司副董事長兼總裁蔡建設介紹，興業科技長期以來定位于國內高端鞋業品牌客戶，銷售渠道以直銷為主，經銷為輔，公司已與知名品牌如百麗、森達、富貴鳥、奧康、紅蜻蜓、意爾康等結成戰略合作伙伴關系，長期為其提供優質皮革材料。

　　這兩年，中國鞋服產業一直在低迷狀態徘徊，制革業也進入到了深度的煎熬期。為此，興業科技正積極應對，在管理上推行精細化管理，向管理要效益;銷售上在加強與已有客戶合作的基礎上深入拓展新客戶，尋找新的市場增長空間;在生產上嚴把流程控制，精耕細作提升品質，做到以質取勝;在研發上增加投入不斷開發新產品，做到人無我有、人有我精，不斷提升興業科技的品牌價值。

　　“同時，依托強大的技術平臺，我們公司一直在探索也有能力根據客戶的特殊要求，研發高附加值的定制產品，快速響應客戶的個性化需求。”蔡建設告訴記者，剛剛揭牌的國家級企業技術中心將采取一系列方式聚集高層次人才，為完成“綠色皮革，百年興業”使命而不懈努力。值得一提的是，經興業科技公司研究決定，還成立了由董事長吳華春先生為主任的技術中心管理委員會、由石碧院士為主任的專家委員會.(海都記者 陳金蘭)