積極開拓海外市場，洛江企業加速“擁抱”世界

　　在位于洛江區的泉州市勁力工程機械有限公司，生產車間內，工人們在各自的工位上忙著組裝吊裝底架、動臂、鏟斗等各種配件，挖掘機、林業機械、甘蔗收獲機、鐵路機械等產品不間斷產出；生產車間外，運輸車來往穿梭，一批新生產的挖掘機已“整裝待發”，等待運送到海外市場。

拓展海外市場

　　近年來，隨著“一帶一路”共建國家基礎設施建設和工業發展的需求增加，機械制造行業迎來寶貴的市場機遇。泉州市勁力工程機械有限公司乘著共建“一帶一路”的東風，積極探索多種途徑，不斷拓展海外市場。除了傳統的代理商模式外，今年5月，勁工機械還與海外倉集團（泉州）有限公司達成戰略合作，以海外倉模式逐步實現國際化發展目標。

　　“今年年初在洽談合作的時候，我們發現兩家公司在服務理念、方向上是非常一致的，都是聚焦在共建‘一帶一路’國家，所以很快我們就達成了合作共識。”泉州市勁力工程機械有限公司副總經理陳志強說道，“海外倉集團還擁有全球網絡資源和本土化的服務團隊，這是目前很多企業在布局海外市場時所欠缺的能力，這種本土化合作將極大地提升‘勁工’品牌在當地的知名度。”

海外倉模式

　　據了解，海外倉模式是指國內企業將商品通過大宗運輸的形式運往目標市場國家的存儲倉庫，根據當地的銷售訂單，第一時間作出響應，及時從當地倉庫直接進行分揀、包裝和配送，使商品更快送達客戶手中。與傳統模式相比，海外倉輻射面更廣，可以做到產品定制化和原地實時發貨，不僅節省了中間環節，也節約了物流成本。

　　“目前海外倉集團已經幫我們企業促成了在摩洛哥、利比里亞的營銷代理合作，意味著勁工機械在海外市場又新增了兩個營銷網點。”陳志強表示。

　　據介紹，海外倉集團（泉州）有限公司將根據雙方具體的合作方式和需求，為勁工機械進行定制化設計國際市場布局，幫助勁工機械在國際市場上進行品牌推廣并建立銷售團隊、售后服務團隊和技術支持團隊。同時沿著“一帶一路”國家建立銷售和服務網點，更好地滿足當地客戶的需求，提高客戶忠誠度，進一步開發新客戶，開拓海外市場，搶占全球機械制造業高地。

　　“海外倉是海外營銷的重要節點和外貿新型基礎設施，在推動進出口協同發展方面發揮重要作用。這次我們積極促成勁工機械與海外倉集團的合作，目的就是想以‘在地倉儲’模式打通跨境銷售‘最后一公里’，讓洛江產品與全世界的消費者‘離得更近’。”洛江區商務局局長林志斌表示，接下來，區商務局還將繼續助力轄區企業出海布倉或者借倉出海，進一步提升洛江產品在當地的占有率和知名度，讓海外客戶認識更多洛江企業。

　　據悉，洛江區密切關注國家、省、市政策動向，及時制定洛江區促進外貿發展配套政策，從擴大出口增量、赴境外參展、參加出口信用保險、鼓勵發展新業態等方面加大扶持力度，發揮各級政策疊加作用，推動企業不斷開拓國外市場，深度融入對外經貿合作大格局。2023年度，洛江區外貿進出口共計完成80.08億元。

下階段：

　　洛江區將強化外貿企業服務力度，挖掘出口潛力，繼續做好多形式多渠道助力企業赴境外參展，積極引導企業合規開展市場采購和跨境電商等新業態，推動海外倉集團等優質外綜服企業與洛江企業深度合作，助力更多洛江產品出海拓市場。