行業觀察人士：三四線城市將成為洗衣機的巨大市場

　　據國家統計局預測，我國城鎮化率每提高1個百分點，將帶動7萬億元的市場需求。就家電業來說，如果中國城鎮化率達到62%，農村市場將累計新增家電銷售額4.5萬億元，累計銷售額將突破9萬億元。巨大的市場空間吸引家電企業加入三四級市場消費者的爭奪戰中，隨著三四級市場迎來新的消費升級浪潮，家電行業也將進入“三四級”時代。

　　國家信息中心發布的《2013年國內洗衣機市場暨三四級城市市場分析報告》顯示，與去年同期相比較，2013年1-7月三四級市場銷量同比增幅度均高于二級城市，與一級城市增長水平基本持平。其中滾筒類型洗衣機基本保持在50%-60%的增速，增速最高的品牌海爾則達到了100%。

消費需求激活三四級市場巨大容量

　　近幾年來，隨著我國經濟的發展，農民收入水平穩步提升，2013年一季度農村居民收入增長幅度再次趕超城鎮。中怡康研究報告稱，我國三四級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，蘊藏的市場潛力巨大。

　　更為重要的是，據國家發改委公布的規劃，2013年下半年將積極地推進新型城鎮化進程，制定發布城鎮化發展規劃及相關政策，提升城鎮化質量。國家采取的多方面措施，在穩定外需的同時擴大內需，充分發揮了消費的基礎性作用和投資的關鍵性作用。

　　近幾年通過家電下鄉等政策的培育和引導作用，農村市場已經成為家電行業增長的主要動力之一。資深媒體人、家電行業觀察人士劉荷清認為，一二級市場由于需求相對萎縮，推動行業向“高精尖”發展，因此具有鮮明特色和競爭力的品牌在2013年呈現出集中爆發。而三四級市場則延續了國家三大政策實施時的增長態勢，在政策退出的情況下依然增長平穩?！案蟮募译娛袌鲈诳h以及縣以下的地方，三四級市場已經是中國家電市場的主體?！?/P>

需求和渠道是“占領”三四級市場關鍵

　　據國家信息中心報告，今年1-7月三四級城市洗衣機銷量同比增幅高于二級城市，分別達到17.22%和15.91%，均高于二級城市14.38%，平均增幅與一級城市16.06%水平基本持平。全自動滾筒洗衣機銷售量比例明顯提升的同時，高端產品銷售量也大幅提升。在眾多洗衣機品牌中，龍頭企業海爾市場份額領先優勢較大。2013年1-7月，海爾洗衣機在三四級城市銷售量占比上以32.38%和31.47%名列首位，均高出排行第二品牌15個百分點以上。

　　近年來，渠道下沉成為家電企業打開市場“天花板”的重要手段。對于海爾洗衣機在三四級市場的大幅領先，劉荷清分析指出，近年來日日順渠道彌補了海爾在三四級市場的短板問題，進一步完善了渠道網絡。渠道網絡的完善，使得海爾洗衣機在品牌認知、需求把握、技術創新等方面的優勢得到進一步發揮。

　　同時，海爾洗衣機的快速增長帶來另一個啟發，即在渠道建設之外，以差異化產品和解決方案滿足不同的消費需求。劉荷清認為，當前對洗衣機企業的主要考驗是充分調研和把握三四級市場消費者的真正需求，并在此基礎上制定適合三四級市場的產品和價格策略。只有這樣，洗衣機企業才能在三四級市場的快速增長中生存和壯大起來。

　　劉荷清認為，三四級洗衣機市場是中小企業和龍頭企業并存的格局。在政策推動期間，中小企業受益于價格優勢迅速擴充了市場空間，同時近年來包括外資品牌在內的洗衣機企業也開始加大在三四級市場的投入。但從長遠看，中小品牌在失去政策支持后，市場空間將會被擠壓，具有品牌、渠道、研發、技術等優勢的企業將最終贏得三四級市場。