福州商家推出“換購”消費模式消費者心存疑慮

來源:福州日報 2016-08-28 09:29 http://www.vistrails.com/ 海峽都市報電子版

　　買電動車可以換酒，在餐廳吃飯可換等價廚具，在足療店消費可換襯衫……這樣的經營模式你聽說過嗎？眼下在福州，就有這樣的換購店。對這種新興的消費模式，不少消費者心存疑慮。不過，業內人士堅信，這種消費模式有望改變消費者多年來的購物習慣。

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首家換購店現身榕城

　　在位于交通路萬科廣場一樓的愛家樂福州旗艦店，記者發現，店內設有多個類別的商品銷售區，既有電動車銷售區、手機銷售區，還有酒類、服裝、餐廚具、箱包、家紡、銀飾等銷售區。

　　據導購員介紹，消費者在店內買手機、電動車，可獲贈同等額度的其他產品，如紅酒、服裝、餐廚具等。消費者購買其他產品，也可獲贈同等額度的手機、電動車或汽車保險。消費者購買車險，還可在店內換購同等額度的其他產品。

　　除店內換購外，在合作的其他商家消費，可到店內領取等額50% ~100%的產品，形成捆綁消費。目前換購店已和足療、餐飲、酒店等品牌商形成合作關系。據愛家樂有關負責人周先生表示，以后還將和旅游、酒店、裝修、家居建材、二手車交易等品牌商家進行跨界整合，豐富線上線下產品線，依托愛家樂這個平臺，打造吃喝玩樂一條龍的復合商業模式。

消費者擔心“餡餅”變陷阱

　　“如果獲贈的商品能保證質量，價格公道，當然不錯。”一名來店內“嘗鮮”的消費者表示，就怕質量不過關。也有消費者表示，如果買手機，價格和外面一樣，還能獲贈等額的其他商品，“那肯定比外面劃算”。

　　記者注意到，店內的品牌商品標價不低，像張小泉鍋具價格最高為1400多元，紅酒一瓶價格在一百元至數百元之間，一件男式襯衫兩三百元。

　　周先生表示，店鋪剛開張兩個月，不過不少消費者都不相信有這樣的好事，不大敢買，擔心里面有什么陷阱。

或改變消費者購物習慣

　　記者在采訪中了解到，在換購店，像手機、電動車、車險這樣價格比較透明、有剛需的商品是主打商品，消費者通過購買主打商品，可獲贈其他新產品。同時，與其他商家合作，還可將其他商家的客流有效引導到店內，形成抱團發展。“通過換購，實現商品價值的倍增，而作為消費者，一分錢當兩分花，肯定是賺到了。同時，商家借助強勢品牌帶動弱勢品牌，有效推廣了產品品牌，實現共贏，可謂一舉多得。”周先生說。

　　據了解，目前我省已有騰渤公司以換購為經營模式，但該公司在福州尚無實體店。而在浙江、山東、湖北、湖南、江蘇、內蒙古等地，已經出現了類似的換購店。

　　周先生表示，免費等值換購將給消費者帶來嶄新的購物體驗，可能潛移默化改變消費者的購物習慣。“只要附贈產品能使用戶滿意，隨著用戶增多，平臺擴大，換購的市場前景就會越來越被看好。”（記者朱榕文/攝）