屈臣氏暗訪揭秘什么面膜賣得最火

來源:品冠網 2016-09-20 09:13 http://www.vistrails.com/ 海峽都市報電子版

　　面膜市場早已興起，凱度消費者指數數據顯示，2015年面膜為護膚品市場貢獻了41%銷額增量。無論是線上還是線下，零售商愛賣，消費者愛買，幾乎每家店都會把面膜品類放在重要的位置。

　　作為中國最大的化妝品零售連鎖店，屈臣氏又是怎么賣面膜的呢?我們又叒叕暗訪了屈臣氏，為你揭開屈臣氏面膜品類銷售的十大秘密!

屈臣氏面膜區

一、屈臣氏到底在賣什么面膜

　　除了護膚之外，屈臣氏最熱門的是什么品類?面膜!

　　在屈臣氏2013年的品牌零售額排行上，排行前十名的品牌中就有兩個面膜品牌——美即和我的美麗日志，分別以4.67億和3.39億的年銷售額拿下第四名和第十名的好成績。這其中，還不包括如屈臣氏自有品牌和水之蔻等品牌的面膜品類。

　　那么在屈臣氏，面膜品類的陳列占了多大位置呢?在我們暗訪的幾家屈臣氏中，基本都用了一個中島的60%-70%，加上若干堆頭的面積。

屈臣氏現有面膜品牌

　　不難發現，屈臣氏的面膜區域集中陳列的品牌還是以國產品牌為主，分別為韓束、美即、一葉子、御泥坊、森田藥妝、我的美麗日志、韓后、瓷肌、水之蔻、三生花、魔盒(眼膜)和屈臣氏自有品牌系列面膜等;而進口品牌僅有兩個韓國品牌——麗得姿和美迪惠爾。

　　也就是說，國產品牌的數量占到了品牌總數的80%以上，這還不包括同一品牌的不同系列分別陳列。

　　除此之外，難道屈臣氏只在面膜區域統一販賣面膜?當然不會。實際上，擺放面膜的那60%-70%的中島和若干堆頭只是屈臣氏面膜銷售的一部分，在買護膚品的地方，同樣會放上同品牌的面膜，以便于店員做連帶銷售。

擺放護膚品的中島也賣面膜

二、屈臣氏的面膜都賣多少錢?

　　針對中島面膜區域集中擺放的面膜(以下我們討論的都是這一區域的面膜)，我們做了一個表格，什么品牌什么系列的面膜賣多少錢，一目了然。

價格僅供參考

　　由表可見，不同品牌面膜的價格并非差價懸殊。

　　在國產面膜品牌中，最貴的一款面膜是屈臣氏獨家經銷品牌skin advanced白金鉆石舒顏緊致煥采面膜，零售價135.5元/盒(34ml/片×5片)，即27.1元/片;最便宜的產品是屈臣氏自有品牌WATER360礦泉水透亮采面膜，價格為23.2元/盒(28ml/片×5片)，即4.64元/片。

　　在進口品牌中，最貴的是麗得姿的領先潤美系列面膜，單價為199元/盒(25ml/片×10片)，即19.9/片;最便宜的是美迪惠爾修護面膜，89元/盒(25ml/片×4片)，即22.25元/片。

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