泉州輕紡產品對俄出口增勢強勁

　　“2011年出口只有100萬美元左右，從2012年下半年后增速明顯加快，去年全年出口額達到了300多萬元。雖然總量不大，但增幅卻高達2倍多?！睂τ诙砹_斯市場的變化，泉州經濟技術開發區一家紡織企業負責人感受頗深。

　　而這樣的情況并不是個例，俄羅斯入世為泉州企業出口帶來的利好效應正在逐漸顯現。數據對比最能說明問題：2012年1—8月，相關部門共檢驗檢疫泉州對俄出口商品2653批，貨值1.31億美元，分別同比下降0.97%和9.78%；而入世后的2012年9—12月，該局共檢驗檢疫對俄出口商品2536批，貨值1.13億美元，分別比增50.68%和26.44%，出口同比由降轉升，出現較大幅度增長。

　　800億美元的市場容量

　　“從去年3月份開始，兩名來自俄羅斯的采購商就常駐企業。7月份前保持每個月20萬美元的出貨量，而從8月份開始將每月出貨量增加到40萬美元，關稅的降低是變化的主因?！焙赀h集團副總裁陳蒼松告訴記者。作為福建省紡織服裝出口基地商會秘書長，陳蒼松還注意到，相對成衣，這幾個月面料、輔料等增長更是加速，份額超過出口的一半，“去年12月份，俄方面提出了對輕紡工業的振興計劃，這是近年來對該領域少有的關注”。

　　據了解，俄羅斯輕紡產品市場容量高達2.5萬億盧布（約合800億美元），僅次于食品和農產品，是汽車的一倍，家電和藥品的三倍?！半m然俄方鼓勵輕紡制造企業采購本國原料，但目前為止，這一計劃反而給我們帶來了新機遇，俄原材料受限，100%的棉纖維、60%的化纖原料均依賴進口，俄羅斯本土不產美利奴及細羊毛，高質亞麻纖維供應量更是明顯不足?！痹陉惿n松看來，加上此前的關稅優惠，對泉州輕紡產品帶動效應將更加明顯。

　　事實上，增長勢頭在近幾個月的數據已經體現，據統計，2012年1—8月泉州鞋類、紡織服裝分別對俄出口7404.85萬美元、3782.5萬美元，同比分別下降16.81%、7.83%；而入世后的2012年9—12月鞋類、紡織服裝分別對俄出口6519.16萬美元、3390.51萬美元，分別比增22.19%和38.63%，呈現強勁的增長勢頭。

　　品牌本土化實現“重生”

　　由于泉州與俄羅斯在經貿合作上互補性強，越來越多的泉州品牌出現在俄羅斯的大型商場內，目前已有安踏等近200家泉州企業在俄設立了辦事處，而與俄有貿易往來的企業也有近500家。

　　“2012年共向俄出口皮鞋達2584萬美元?！背隹诹枯^大的富貴鳥外貿部負責人吳女士告訴記者，品牌戰略是其快速打開市場的關鍵所在。據介紹，該公司一方面與俄品牌公司進行深入合作，市場定位在中高端市場上。另一方面，也加大了自有品牌的推廣，約占到出口額的1/3左右。

　　“俄羅斯消費習慣跟歐洲比較相似，泉州品牌想打入當地市場需要注重結合當地文化?！眳桥勘硎?，并非簡單地將國內的品牌直接輸出，而是在當地另外申請注冊一個品牌?！斑@實際是品牌的‘本土化’進程，需要針對不同的市場和消費者做較大的調整，從品牌的設計研發到針對特定的市場銷售都應實現‘重生’，對當地的傳統文化和思維模式擁有深刻的理解。以我們自己的品牌為例，中國人很容易明白‘富貴鳥’三個字，但翻譯過去，俄羅斯人很難理解是什么意思?！痹谒磥?，這也是泉州品牌開拓俄市場需要注意的。（記者晏琴 通訊員蘇金發 朱玲玲）