市場需求“量減質升” 石企布局高端市場

　　近年來，隨著房地產市場結構性調整，商品房交易規模持續收縮，改善型大平層住宅逐漸成為市場新寵。這一趨勢正深刻影響著建材行業格局——全國石材用量明顯縮減，但一、二線城市高端項目對優質石材的需求持續堅挺，形成“量減質升”的市場特征。

　　有業內人士表示，這場行業變革正推動中國石材市場向專業化、高端化方向深度演進，具備戰略眼光的企業已在新賽道上搶占先機。未來，如何平衡品質管控與成本優化，將成為行業參與者面臨的核心課題?！　　　　　　　　　　　?/p>

　　把控優質資源

　　在這輪行業洗牌浪潮中，頭部企業已開啟戰略轉型。以祥泰石業、漢榮石業為代表的石材企業通過多品種矩陣布局，聚焦高利潤、低風險的高端產品線。

　　祥泰石業董事長吳華江指出：“當前普通大理石利潤空間已壓縮至臨界點，國內工程訂單銳減更使低價工程板失去市場基礎。企業生存關鍵在于精準把控優質資源。”

　　在祥泰石業的倉儲里，記者看到魚肚白、卡拉拉白等意大利進口高端石材排成了一列列，每一片板的售價低則幾千元，多則數萬元。

　　“新春伊始，我們公司就前往迪拜、沙特等國家和地區拜訪老客戶，挖掘高端新項目。”吳華江透露，此前萬達在每個城市的項目，都有祥泰石業的身影。此外，企業在中東地區也有不少的合作商。如今，國內工程市場呈現收縮狀態，他們不得不加大對國外市場的開拓。

　　走進漢榮石業的板倉，同樣擺滿了意大利木紋、梵高棕、藍金沙、魚肚白等數十款高端石材。正如漢榮石業總經理鄭榮思所說，石材是自然的，也是藝術的，它是豪華別墅、五星級酒店的“晚禮服”。

　　近年來，在感知到國內工程市場的不樂觀以后，漢榮石業加緊了國外礦山資源和國外市場的布局。礦山直采品種從原先的數個，增加到了數十個，建立了充足的資源儲備，并建立全鏈路生產體系，源頭直采、生產加工、設計維護，為用戶提供全球高端石材一站式的應用服務。

　　“此外，我們也主動參加印尼、沙特等國外展會，與石材市場深度聯動，增強了與當地客商的合作機會。”據鄭榮思介紹，去年，漢榮石業就承接了沙特王儲的一座莊園，建設中運用了數十個輕奢品種。

　　重構價格體系

　　走進水頭石材市場，“特價88元/㎡”的價格牌依然刺眼，但駐足詢價的客戶寥寥無幾。這種曾風靡行業的促銷手段，如今卻無人問津。

　　有業內人士調侃，現在特價板就是建材界的“氣氛組”。“特價”更多的是一個引流噱頭，價格并沒有真的低到讓人心動不已。八九十元的標價和很多普通大理石品種并沒有太大的差距。

　　針對特價板市場的演變，石間石業總經理許衛陽揭示了行業定價邏輯的深層變革：“過去粗放式的囤貨模式導致大量劣質庫存積壓，最終被迫折價清倉?，F在頭部企業采用‘優品+次品’組合銷售策略，既保證資金周轉效率，又為客戶創造附加價值。”

　　許衛陽認為，當前特價石材已從主流市場退居為引流工具，價格體系回歸理性。“經歷多輪行業洗牌，非理性價格戰已基本消滅?，F在比拼的是資源整合能力與產品結構設計，優質原料的精細化運營成為核心競爭力。”許衛陽舉例道，之前他接待過一個預算有限的業主，他建議客戶的別墅項目的客廳地面部分使用卡拉拉白做主材，搭配一些紋路不夠美觀的次板做地下室墻面。此舉不僅符合了業主的預算，又能達到理想效果。

　　對此，已經從特價板市場退出的萬錦石業總經理劉東陽深有體會。特價板只是在特殊時期的“曇花一現”，并沒有存續太久。因為市場上并沒有那么多真的要虧本處理的大板。一旦清理完，價格沒有絕對的優勢以后，客戶就不會有強烈的購買欲，而且國內市場萎縮，普通大理石的用量急劇下滑，高端豪宅系列更傾向于用高端板材。

　　對于那些還在用“跳樓價”橫幅吸引顧客的商家，劉東陽認為，他們或許沒意識到，新時代的“石材戰爭”，早就不在建材市場的展位上，而是在意大利阿爾卑斯山的礦洞里，在迪拜土豪的會客廳里，在設計師的CAD圖紙上。

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