奢石企業升級擴容 借力文創拓寬市場

　　“我們市場里，現在基本沒有小商戶身影，大部分奢石展廳都是橫跨三個區塊，最大的要數石錦記，僅一家就占了數萬平方米。”日前，中閩石材城負責人陳國平在接受記者采訪時，透露今年奢石行業正在經歷的變革。眾多原本處于中等規模的奢石展館已華麗轉身，升級為大型專場，而那些昔日專注于二手批發的奢石商家，也紛紛選擇直面礦主，尋求新的發展機遇。

　　大圣石業內，掛著多幅意象背景墻。

　　有行業觀察者指出，在當下競爭白熱化的市場環境中，價格優勢和服務品質是企業生存與發展的兩大關鍵因素。對于體量較小的奢石供應商而言，他們既難以獲得與礦主直接談判的機會，也較難贏得客戶的信任。如果為了吸引客戶而大幅壓縮利潤空間，往往又無法保證服務質量，從而陷入兩難境地。因此，越來越多的奢石商選擇從源頭直接采購，聚焦大專場，減少中間環節，以此降低成本并提升競爭力。

　　升級擴容成為常態

　　在新石尚上千平方米的展廳內，記者看到一幅幅透光的背景墻直立排列，偶有行吊從背景墻上方穿過，停在了其中一幅已被定走的背景墻前。

　　新石尚總經理邱明朱告訴記者，她在石材背景墻領域已經摸爬滾打了不少年頭。起初，她是銷售山水畫起家，隨后漸漸融入奢石的銷售。到了今年，她已經將所有三個區塊的業務全面轉型為專注于奢石行業。

　　邱明朱認為，只要能夠緊跟流行的腳步，就不會面臨虧損的困境。“我們公司主打產品是潘多拉、雪山蘭等系列。”作為奢石行業的新人，她選擇穩步前進，其經營的產品線均為市場流通性良好的熱門品種。

　　即便如此，她仍敢于挑戰風險，保持充足的庫存量，這一策略讓她能夠及時應對大型項目對奢石的大規模需求，并因此在行業內贏得了眾多訂單。

　　除了新晉企業，一些老牌奢石企業也紛紛升級擴容。前不久，經歷了2個多月的緊張改造與升級后，福建大圣石業有限公司也正式亮相。該公司主營產品涵蓋大板、背景墻、家居產品等三大版塊，面積達3000平方米。

　　作為最早涉足背景墻領域的企業之一，大圣石業一直走在創新的前沿。僅從其展廳的布局與設計上，便可窺見其領先同行業的優勢。其將大道至簡的理念發揮得淋漓盡致，同時又細膩入微，無論是橫梁上的毛筆書法，還是吊頂和燈光的巧妙設計，都充分展現了其獨樹一幟的風格。

　　讓產品自己“講故事”

　　除了在規模上實現擴容，不少奢石企業在文化的深度挖掘和藝術表現力上也在做出新的探索。

　　在大圣石業家居版塊，記者看到墻上掛著數十幅意象背景墻，這些作品不僅包括聞名遐邇的齊天大圣，還有熊大、達摩、海豚之戀等富有故事性的圖案，每一幅都將傳統與現代元素巧妙融合。

　　在燈光的映襯下，一幅幅背景墻仿佛被賦予了生命。被稱為“火眼金睛”的孫悟空，借助光影的魔法，仿佛具備了辨識一切的神奇能力；而達摩形象的周圍也被渲染上了佛光普照的神秘氛圍……

　　“這些背景墻每一幅都有其獨特的寓意和故事，等待觀賞者去探索和發現它們的價值。”大圣石業董事長吳海南強調，大圣石業不僅僅是生產石材，更是在創作一個又一個的故事，旨在通過這些故事，將傳統工藝與現代審美巧妙結合，賦予每件產品獨特的生命力。

　　“我們希望石材產品能超越其本身的物理價值，在對文化的傳遞與情感共鳴的激發上做更多嘗試。”吳海南坦言，經營奢石多年，他們始終將每塊石材視為文化的載體，用心雕琢，力求讓每幅背景墻都能講出一段故事。在他看來，不管是背景墻，還是奢石家居，都不應只是冰冷的石材堆砌，而應該成為一種文化的傳承、情感的寄托。

　　此外，他還透露道，目前大圣石業借助現代科技的力量，在展館內安裝了多個高清鏡頭，不管客戶身在何方，都能實時看到展廳內的每個高清視角。與此同時，他還為三大版塊建立了3個小程序，每個客戶都能在小程序里找到現場看到的每一款產品的細節和運用效果。

　　“單純的價格戰注定沒有未來，只有把文創和科技融合，奢石產業方能永續發展。”言語間，吳海南滿懷信心。接下來，他計劃在全國范圍內招募100家代理商。（記者 蔡靜琦文/圖）