當中間商慢慢“離場”，石材行業會走向何方？

　　前段時間，有一個石材自媒體博主以“二道販子”為主題，發表了自己對石材中間商的一些看法，激起眾多石材從業者的反感和抵制。石材人普遍認為，用“二道販子”這樣的詞語，來形容石材中間商是對他們的“褻瀆”。

　　過去30年里，石材中間商在石材行業中扮演著重要角色，為行業的進步和發展做出了不可忽視的貢獻。尤其是在初期階段，他們通過拓展市場、提供服務，成功推動了行業的進步。作為石材市場的參與者，他們通過自身的努力和專業能力，不僅扮演著供需之間的橋梁角色，還發揮了連接行業各個環節的作用，為行業的發展提供了有價值的支持和服務。

　　因此，石材人呼吁應該給予石材中間商應有的尊重和認可，而不是用貶低性的詞語來描述他們。這樣做有助于建立更加健康和積極的市場環境，促進整個行業的可持續發展。

　　石材中間商銳減經銷商“恨賣”

　　“二道販子”之所以敏感，除了對這個群體存有褻瀆之意，更是因為當下石材中間商遭遇了前所未有的困境。

　　石材業內人士白利江告訴記者，他從事石材行業接近30年，打理過工廠也做過貿易，現在還經營著一個自己的石材品種，由于認識較多的裝飾公司和工程方，所以一直還兼著幫他們代采購的業務。過去，憑借自己的專業度，代采購的提成也相對可觀。而今，這樣的業務越來越少。

　　“過去很多北京、天津、上海的中小訂單，甲方不愿意親自到現場的，都委托我們中間商代為采購。”白利江一臉無奈地說，然而，現在的處境卻大不相同。“現在不僅是工程項目少了，就算是再小的訂單，甲方都可能親自跑到水頭來。”他表示，這也意味著石材中間商的市場空間正在被擠壓，他們的生存環境變得更加艱難。如果沒有其他途徑，僅僅依賴上頭安排的采購單子，他們很難維持生計。

　　新家莊裝飾工程有限公司總經理李育同對此深有同感。他告訴記者，現在工程項目對乙方的工廠規模和綜合實力都有較高的要求，甲方通常都會進行實地考察工廠，這就使得中間商很難與甲方建立長久的合作關系。

　　“現在工程項目本來就少，加上甲方對石材供應商的要求提高，中間商的機會就大大減少。”李育同坦言，在這樣的大環境下，石材中間商正面臨著前所未有的挑戰。

　　為了應對挑戰，一部分中間商選擇與工廠合作，通過入股等方式參與工廠的經營和管理，以提高自身的競爭力。而另一部分中間商則選擇轉型或退出石材行業，尋找新的發展機會。

　　金鼎石業業務經理王阿蘭告訴記者，以前很多中間商都會把訂單交給她，現在更多的是靠自己去維護老客戶，或者通過老客戶介紹新客戶。

　　“現在甲方價格壓得很低，就算批發商也很難擠出很好的利潤給中間商。中間商可能會進行十家八家的比較，這也就導致中間商的采購周期變長。甲方也為了壓低采購成本，直接到水頭采購。”王阿蘭坦言，現在只要有客戶到賣場，只要有一點利潤，都會毫不猶豫促成交易。因為自己不把握機會，可能下一家就接手了，那就再也等不到客戶回頭。

　　對于王阿蘭的擔憂，品飛石材總經理蔡偉也同樣困擾。“現在到市場選板的客戶寥寥無幾了，對于每一個石材商來說，都是想來一個就逮住一個。即便品飛經營的幻影灰現貨放滿了上千個架子位，在供應量和品質上都很有保證，但還是害怕扛不住市面上千千萬萬家做灰色板的同行的競爭，當場錯過了，下一秒可能就是別人的客戶了。”

　　把握市場需求練好內功是關鍵

　　對于當下市場普遍存在的“恨賣”心理，有行業人士認為，這并不是一個很好的現象。如果每個人都怕被人搶走了客戶，都在低價售賣，很可能無法保證石材后續的服務。長此以往，行業的整體口碑都會受影響。

　　在中閩石材城運營總監陳少博看來，石材是一個重交付的行業，如果一味地低價賣，石材的工藝和人工成本又該哪里出？

　　在他看來，工程類石材的需求減少是個不爭的事實，但石材經銷商更應清楚地認識到，銷量上不去，不是自己的品種不夠好，也不是別人價格更低，而是終端的需求就只有那么一些，與其盲目地降價，何不想想如何去提高產品質量，提高生產效率。

　　最近，記者觀察到，麥石輕奢城總經理姚燦輝在其自媒體平臺上時不時地發表自己觀點。他寫道：以前說好貨不愁賣，現在好貨很多也不好賣，行情像房子一樣有價無市；不開單經營不下去，開單又賺不了幾個錢；賣貨的人比買貨的人多……

　　在看清現實的情況下，姚燦輝勸誡石材人：“多運動、學習，少投資保存實力。”他認為，在當前的市場環境下，經銷商們需要不斷學習和提升自己的專業能力，以便更好地應對市場的挑戰。同時，他也提醒石材經銷商們要注意風險控制，不要盲目投資，以免造成不必要的損失。

　　“除了產品本身的品質和生產效率外，經銷商們還需要關注市場需求的變化。”在當前的消費環境下，消費者對產品的品質、紋理、價格等因素越來越敏感。姚燦輝表示，因此，經銷商們需要不斷了解市場趨勢和消費者需求，調整自己的產品線和銷售策略，以適應市場的變化。

　　此外，石材經銷商們還需要注重品牌建設和口碑維護。在競爭激烈的市場環境下，品牌和口碑是經銷商們的重要資產。通過提供優質的產品和服務，建立良好的品牌形象和口碑，經銷商們在市場中可以獲得更多的機會和競爭優勢。（記者 蔡靜琦）