林曉東：“商二代”退學創業成就“石材小王子”

　　1.80米的身高，鼻梁上架著一副眼鏡，略顯斯文……中凱石材總經理林曉東的形象，和想象中的石材人模樣大相徑庭。

　　談及創業，林曉東直言：“一言難盡！”19歲從集美大學退學至今，他已從事了糧食、造紙、環保、石材等多個行業。而眼下，由他獨立創辦的中凱石材規模雖然不大，卻在市場不景氣的大環境下，創造出上億元的年產值。

人物名片

林曉東1982年出生，南安水頭人，泉州中凱石材有限公司總經理。

大學退學后嘗試賣面粉

　　2000年夏，出生在商人世家的林曉東，與中國眾學子一樣經歷了熱血沸騰的高考之旅，考上了集美大學。上了大學后，林曉東發現，自己在大學中找不到感覺，似乎每天都在渾渾噩噩地過日子，與高中時的拼勁落差太大了。

　　2001年的一天，厭倦了大學生活的林曉東毅然選擇了退學。“我不想在大學里虛度那么多年的美好時光，而辜負了自己。”當時19歲的林曉東非常堅定地說。直到現在，他依然覺得自己退學是個正確的選擇。

　　退學回到家里，休息不到一個星期，這個“商二代”便被安排到家族企業里工作。當時，林曉東的父親是做糧食生意的，在全國各地擁有多個面粉廠。南京面粉廠恰好急缺人手，在官橋加工廠學習不到一個月的林曉東便被調往南京。

　　在南京的一年多里，林曉東主要負責市場開拓，他幾乎跑遍了當地的面粉代售點。眼見面粉的銷售量日趨上升，林曉東開心地笑了，“一年多的努力，總算沒白費”。然而，世事難料，還沒來得及慢慢享受這份喜悅，由于當地進行大開發，原本種小麥的田地被房地產商征用了，這個地方也便沒了資源優勢。沒了資源優勢，也就意味著面粉成本的提高，利潤的縮水，林曉東開始尋思著盡早撤軍。

與人合伙開辦造紙廠

　　2003年，林曉東回到了南安老家，與朋友合伙開了一家名為“似錦紙品”的造紙廠。該造紙廠的原料和傳統造紙廠不同，主要是通過進口利樂和康美兩大包裝袋生產企業的廢料，進行分解再制造。

　　“當時，世界90%以上的無菌包裝材料市場都被利樂、康美占有。且國內只有3家造紙廠獲國家質檢部門批準，可以進口國外的包裝廢料來進行加工，似錦紙品便是其中一家。”林曉東說，利樂和康美的包裝約有70%屬紙，另含膠和鋁箔。

　　“用過的利樂紙盒包可以利用水力碎漿分離出紙纖維，并制成紙類產品，例如衛生紙、紙盒、廚房紙巾、印刷紙張、辦公室用品、紙袋或是衛生紙等。此外，經過水力碎漿后的鋁箔及塑料粒子，通過鋁塑分離技術再次被分離出來。”林曉東介紹，分離出的鋁箔與塑料粒子，可以作為二次工業原料，塑料粒子還可以制作成各式塑膠制品，例如筆筒、存錢筒、垃圾桶等。另外，只占包裝整體結構3%的鋁箔，分離后可取代運用在油漆或是滅火器粉末中的鋁粉。年僅20出頭的他就嘗到了做生意的甜頭。

　　可好景不長，2008年前后，國內對企業的環保治理越發嚴格，再加上國外加大了對本國產生廢料的再加工補貼，想要通過分解包裝材料廢棄品創造豐厚利潤的可能性越來越小。為此，林曉東再次漸漸轉移了創業重心。

　　在經營造紙廠的同時，林曉東又發現另外一個賺錢行當——環保設備生產。他記得，2004年前后，南安地區就有數十家造紙廠。而每家造紙廠都需要一臺污水處理系統設備，且當時這種環保設備多是從國外進口，價格不菲。于是，他便思量著，何不做設備生意？

　　為了制造環保設備，林曉東可謂用上了十八般武藝。他回憶道，國外進口的設備不管是在生產還是在安裝，保密措施都非常嚴謹，生怕被中國人學去。但當時可以借鑒的國產環保設備太少了，為了能一睹國外環保設備的生產流程，他曾多次趁大中午無人看守時，溜進工廠去學習。

　　當然，看完必須要能畫出圖紙，才能進行加工生產。因此，林曉東還苦學了CAD繪圖。2006年，林曉東技術團隊共同研發的首臺環保設備問世，繼而走入造紙廠。

向石材精裝工程進軍

　　然而，隨著近幾年造紙行業的漸漸沒落，林曉東又把目光轉移到了日賺斗金的石材行業。2010年，林曉東獲批30畝地，風風火火地辦起了石材加工廠。

　　歷經多年的市場磨煉，林曉東的戰略眼光也變得更加遼闊。在創辦中凱石材初期，他就明確了公司發展方向，將中凱打造成專業的精裝工程供應商；并在2011年設立了工程事業部，重點抓工程。

　　因為此前的幾段經歷，林曉東一入行就表現出與其他石材人不一樣的市場敏感性。他認為，石材銷售不應該是坐家待客，必須跑出去，主動與經銷商、設計師交流。公司成立不到兩年，林曉東就開疆辟土，分別在設計師云集的深圳和杭州設立辦事處。目前，中凱石材承接的主要是高端酒店項目，年產值上億元。

　　在大環境低迷的情況下，有不少石企高層流動性很強。然而，林曉東卻沒有這種煩惱。他表示，在中凱，每個部門的負責人事實上都是老板。原來，為了招募優秀、忠誠的管理者，林曉東大方地給予了股份贈送。

　　“每個管理層都肩負著與公司共興衰的使命，這樣管理就容易了，我不需要去一一過問每件大小事情，也就有了更多與各行業交流的時間。”林曉東說在與行業人士不斷進行思想摩擦后，他更加確切地知道，要想讓企業安全生存，除了適當控制發展速度，不盲目擴張，更應該穩住現金流。因此，自2014年以來，林曉東就開始實行保守政策，只做回款容易的訂單，拖欠周期久的項目，再大也不接。雖然，現在中凱的生產總量有所減少，但流動資金并不比以前少。