水頭國際石材博覽會靚麗成績單背后的冷思考

石博會上，精美的石材工藝品吸引不少參觀者拍照留念。記者 朱晨輝 攝

　　7471個展位，參觀人數超過6.5萬人次，貿易總額達84.8億元，同比增長9.5%。

　　這是第十四屆中國（南安）水頭國際石材博覽會交出的靚麗成績單，為寒冬期的石材業帶來了些許暖意。

　　那么，除了萬商云集的盛況外，這張記載行業發展現狀和未來走勢的“晴雨表”，又傳遞出怎樣的新信號？處于打造千億產業集群關口的南安石材業，未來的發展將何去何從？

集體登陸高端市場 需求強勁還是跟風效仿？

　　高端無疑是本屆石博會最大的亮點。無論是主展區還是分展區，透光玉石都是當之無愧的主角。

　　主展區內，萬隆、新鵬飛、鵬翔、東升等老牌石企紛紛推出高端玉石產品，各種由透光玉石做成的花鳥裝飾圖、背景墻、立柱以及玉石工藝品等，扮靚整個石博會。

　　分展區同樣精彩紛呈。8日上午，總投資超億元、總面積上萬平方米的東星集團玉藝珍石館·奢石大板館二期展館正式開業。新館幾乎全由玉石打造，令人仿佛置身皇宮。其實，高端玉石競相涌現的背后，是南安老牌石企進軍高端市場的結果。繼英良石材“五號倉庫”開啟奢華石材品牌大門以來，萬隆、東星、東升、順發、新鵬飛等南安石企也陸續向奢華石材市場滲透。

　　然而，一些人提出質疑：石企集體“搶食”高端市場，是高端市場擴容，還是盲目跟風？

　　“高端石材需求上升是主因?！币晃徊辉竿嘎缎彰氖睦习逭f，中國市場兩極分化十分突出，特別是富豪和超級富豪群體的崛起，支撐了奢華裝飾石材市場的需求。

　　石企集體深耕高端石材市場，也進一步刺激高端石材的潛在市場需求?！霸絹碓蕉嗟南M者開始意識到，玉石也是一種非常好的建筑裝飾材料。很多客戶在裝修家庭影院時，都喜歡加入透光玉石?！毙蛮i飛實業采購經理李勤達表示。

　　記者也注意到，這些轉型高端奢華石材的企業，不管產品創新或運營模式，都出現不同程度的同質化：一家企業剛推出新品，不久后在另一家企業也可以找到類似產品。這不禁令人擔心，長此以往，奢華石材領域是否也會陷入惡性競爭？

　　“一定程度的同質化是正?，F象，每個行業都會存在，從全國來看，高端石材品牌依舊鳳毛麟角，品牌間的競爭也處于良性狀態，每家企業各有各的優勢和渠道?！痹谟⒘际亩麻L劉良看來，正是高端石材大軍的崛起，推動了石材業加速形成高、中、低的市場細分。但他也表示，隨著行業的日趨成熟，高端石材市場競爭必然越來越激烈，當前石企最重要的是找準核心定位，強化差異化競爭力。

專賣店時代到來 品牌運作模式成轉型新引擎？

　　在8日下午舉行的石材金融創新論壇上，中國石材協會會長鄒傳勝表示，在市政工程項目開發受限的情況下，石材企業可借鑒瓷磚的營銷模式，改變目前工裝為主的運營模式，轉向工裝與家裝并重。

　　可是，石材想要學習瓷磚的營銷模式談何容易？擺在眼前的首要問題是石材的非標準化特性。

　　今年石博會上，施朗格石磚在主展區右側擺下“石材直營模式館”，創新性地提出終端品牌運作新模式，使不少傳統石材從業者為之一振。在這個展館中，每個系列的石材產品都實行標準化，每塊石材都打上“施朗格”的標簽。

　　“通過產品標準化、服務標準化，石材也能像瓷磚一樣在全國各地開設專賣店，全國消費者都有機會了解石材的天然之美，懂得如何在家居裝飾中使用石材?！笔├矢袷u董事長湯金發表示，石磚模式是對傳統石材運作模式的一次徹底變革。

　　其實，施朗格并非南安首家開啟石材終端品牌運營的企業。早在6年前，新東源石業就推出旗下石磚品牌“米洛西”，以連鎖加盟的模式在全國開設專賣店。目前，國內已有卡斯維諾、燕巢亞泰、尤菲米亞等10多個石磚品牌。

　　那么，石磚模式能否成為行業發展新引擎？

　　“石磚市場潛力無限，一旦潛能被釋放出來，目前國內200家石磚企業加起來的產能遠遠不夠?！毙氯f龍復合板總經理吳世璜如是說。

　　“石材復合板是未來行業發展大勢所趨，一旦市場成熟，這種模式可以讓石材企業在短短幾年內迅速實現品牌價值數十倍的增長，推動石材進入更廣闊的家裝市場?！比珖ど搪撌臉I商會復合板專業委員會秘書長白利江認為。

　　然而，已經嘗試終端品牌運營的企業卻坦言“路不好走”?！白畲箅y題是石磚這一新品類市場認知度不高，很多人還不知道它與瓷磚和石材的區別，客戶不知道如何使用，經銷商也不知道如何銷售?！卑桌硎?，目前需要更多的企業加入石磚產品的品牌化陣營，共同推動石磚行業走向成熟。

　　“明年的主要任務是培訓經銷商?！睖鸢l對此感同身受，施朗格石磚目前已在國內開設了1家直營店、30多家加盟專賣店，整個銷售渠道鋪設已經有模有樣，當前最重要的就是建立售后服務體系。（記者 傅曉茹 見習記者 戴曉東）