從賣衣服到賣布？明星衣櫥盼望新風口

­　　明星衣櫥內部孵化的布料B2B平臺“衣布到位”已于今年7月正式上線?，F階段，衣布到位僅作為貿易性撮合平臺，將優質材料供應商的產品展示給買家，并以傭金作為平臺收入。

­　　據悉，衣布到位中的布料覆蓋針織、梭織、牛仔、羽絨等，供應商均為國內較為知名服飾品牌的供應商，如優衣庫供應商東麗、阿迪達斯供應商東隆等。目前，平臺入駐供應商200家、SKU約8000個（顏色及工藝）。

­　　衣布到位官網首頁截圖

­　　創始人朱雙林表示，衣布到位面向的用戶包括傳統品牌商、設計師、服裝廠及網銷賣家。其中，網銷客戶鎖定年銷售額在500萬到2億之間的腰部賣家，平臺將根據國際四大時裝周資訊、季節性面料運營經驗、生意參謀等平臺數據為不同類型客戶，提前推薦合適的產品。

­　　一邊賣衣服，一邊賣布料，明星衣櫥要講的新故事是怎樣的？

­　　除了“反哺”明星衣櫥，還能干啥？

­　　據朱雙林介紹，作為典型的非標準品，面料行業也存在中間環節多、買賣雙方糾紛多等痼疾。在柔性供應鏈備受推崇的今天，找面料難、交貨逾期等影響供應鏈效率的問題越發凸顯。衣布到位瞄準的就是這一系列問題，提升匹配和交易效率。

­　　除此之外，明星衣櫥平臺本身的服裝商家需求也是驅動衣布到位出現的重要動力。

­　　“明星衣櫥平臺中擁有近3000家成衣賣家，存在大量的供應鏈需求，衣布到位未來將與其進行系統對接，為賣家提供布料及輔料的快速匹配、規范化采購，讓商家形成業務閉環?！钡祀p林表示，衣布到位將對外獨立融資，目前已找到投資方，預計首輪融資在今年9月完成，金額在2000萬元左右。

­　　不過，面料并非衣布到位的終極目標，朱雙林表示，面料只是紡服供應鏈的入口，平臺現已接入部分成衣和配飾批發業務；隨著明星衣櫥線下店發展到一定規模，將聯合海外商家進行品牌商標授權，實現本土化生產，最終形成從面料到定制化生產的紡服材料全品類B2B平臺。

­　　而至于商業模式，業內人士指出，紡服材料的供應鏈平臺不會停留在匹配收傭，在平臺GMV達到一定規模后，很可能為買賣雙方提供供應鏈貸款及物流等服務?！懊媪系某山活~比較高，以每米100元毛呢面料為例，2000件一單的價值即是20萬，因此在金融方面想象非常大?！鄙鲜鋈耸垦a充道。

­　　市場夠大，十個平臺都能容得下？

­　　據了解，傳統的服飾面料通過批發市場檔口交易，但過程中會產生諸多問題。

­　　在賣家端：

­　?。?）銷售渠道單一、客戶固定、利潤難有裂變；

­　?。?）地推受限于人力存在天花板，企業不重視網絡平臺建設，線上商品展示能力弱，推廣能力弱；

­　?。?）貨款回款慢，呆壞賬嚴重。

­　　在買家端：

­　?。?）每個檔口的材料類型單一，需多檔口對接，難以找到合適面料；

­　?。?）線下交易經常出現拖延貨期、產品品質低的情況，存在風險。

­　　而互聯網面料平臺正可以解決以上問題，一方面幫助供應商向線上銷售渠道轉化，提高匹配效率；另一方面也可以作為中間方，為交易雙方提供一個緩沖平臺，驗貨后再將費用付給賣方。此外，平臺作為面料工廠的一層代理商，還可以縮短銷售鏈條，通過免去檔口租金等運營費用，提供比檔口更低的價格。

­　　億邦動力網了解到，目前市面上的服飾面料B2B平臺有很多，如鏈尚網、優料寶等，但也各有所長。

­　　鏈尚網成立于去年9月，并已在今年4月完成了1500萬美元的B輪融資，由于資金的先發優勢，平臺供應商資源較多，包含中貿易商、中大型檔口；2013年成立的搜芽網和2015年成立的優料寶，均以提花種類時尚、豐富見長，其中搜芽網的3D展示、掃描搜布等技術為其創造了壁壘，而優料寶則主要滿足設計師需求。此外，類似的平臺還有百布、穿針引線等。

­　　朱雙林告訴億邦動力網，衣布到位的定位是“品質”，一線資源和標準化是平臺的核心競爭力?！拔覀儗Σ剂项伾?、成分、工藝都進行了標準化，產品描述嚴格遵守國家標準要求，而不是滌綸、天絲等俗稱?！彼硎?，平臺會替供應商完成拍照上架工作，自動以潘通色號（國際色號標準）識別上架，通過各項指標的標準化保證買家制作出高品質成衣。

­　　“這是個幾萬億的市場，十個平臺都能容得下?！睂τ谛袠I競爭，朱雙林認為，目前并不是講市場競爭的時候，而該考慮如何把客戶的線下交易轉化到線上，“2B業務是熟人經濟，講究有效客戶數，需求是真是存在的，各個平臺都可以切中不同的痛點，而產品的質量是關鍵?！?/p>

­　　他預測，布料供應鏈電商行業將在2018年出現巨頭，而這些巨頭將是幾家切入點完全不同的平臺。

­　　布料該咋玩？反正不打柔性牌

­　　朱雙林介紹，多年前就出現過布料B2B平臺，但由于網上消費習慣還未養成，很多平臺已然銷聲匿跡?！艾F在，政策上支持工業制造、柔性供應鏈，網上消費習慣也建立起來了，大家都希望能占取市場先機?！彼硎?，布料平臺切中的是真實需求，供應商都非常需要一個渠道上的突破口。

­　　誠然，材料是服飾供應鏈中的重要環節，其中，現貨布料、成衣半成品對于柔性供應鏈可以起到支撐?！耙酝?，設計師要找小批量訂單的布料需要在檔口挨家挨戶地問，還未必有現貨，但現在搜索平臺中的現貨商品即可?！钡祀p林表示，即便如此，衣布到位也不會將滿足柔性供應鏈作為主攻業務。

­　　“柔性供應鏈就是個偽命題?！彼刂赋?，“有現貨的不叫柔性，訂貨才涉及柔性的概念，所以沒有絕對的柔性供應鏈，只有適度的柔性?！彼榻B，做一件樣品成衣的成本是成衣標價的3倍左右，單件定制一定是虧本的買賣。

­　　億邦動力網了解到，目前消費者對服飾的需求更加個性，推崇快時尚，因此，很多互聯網服飾品牌也在向柔性供應鏈的方向發展，實現每周上新。而該類品牌實現每周上新的做法也不是單純的高成本小批量生產，而是“組合訂單”，即一部分子品牌還保持大批量生產銷售，將個別主打柔性生產的小批量訂單分攤到大批量生產的訂單中，以組合訂單的形式發到同一家工廠進行生產降低成本。

­　　朱雙林進一步表示，企業追求柔性供應鏈是很好的方向，基于對成本的考慮，企業可以有兩種做法：（1）以眾籌的形式，集合很多的人的需求，達到一定的量后進行生產，分批出貨；（2）根據運營情況準備充足的有半成品現貨，再根據消費者需求快速制成成衣。