與京東合作后 1號店要拿10億元叫板天貓超市

來源:搜狐科技 2016-08-09 10:00 http://www.vistrails.com/ 海峽都市報電子版

　　京東與沃爾瑪戰略合作一個多月之后，被京東納入旗下的1號店正式宣布了2016年的發展戰略，高調宣布將投入10億元在華東區乃至全國范圍內打擊天貓超市。1號店高級副總裁宋春蕾對搜狐科技表示，1號店將不會滿足于一兩次全國性的戰役，未來業務將會擴展到更多城市。

　　年初時任天貓超市總經理的金誠曾表示，2015年天貓超市提前完成了100億元的銷售目標，“我們去年僅在華東地區的銷售額就已經大幅超過了這個數字”，宋春蕾說，今年1號店的戰略方向將主要集中于三個方面：高質低價、全球精品和體驗升級。

　　與京東合作后1號店的戰略調整被外界更多解讀為挑戰阿里，宋春蕾毫不避諱這一點，她說1號店幾個優勢是京東與阿里競爭時所需要的：

　　1.根據1號店公開的數據，其70%以上用戶為中產用戶，80%以上用戶為女性用戶，這對于男性用戶居多的京東來說尤為重要。

　　2.1號店在華東尤其是上海市場占有率超過30%，而京東在北方市場的優勢更強，兩家公司在區域方面形成互補。

　　3.在品類方面，1號店在商超領域的供應鏈體系比較成熟，而商超是京東近年來很重視的業務。

　　對于2016年的戰略方向，具體來說1號店仍然將主打貨品的低價優勢，把進口商品和獨有商品作為核心競爭力，還將投入巨資在提升用戶滿意度上。

　　“我們說的巨資不是隨便說說”，宋春蕾表示，在未來三個月內將投入10億元，1號店的目標是快速甩開天貓超市，銷售額目標是達到天貓超市的兩倍。

　　商超業務對于采購和供應鏈體系有著很高的要求，1號店的管理團隊認為這是自身的優勢所在：沃爾瑪的全球采購能力加上京東的采購資源、營銷資源和供應鏈能力。

　　本次10億元的三個月促銷計劃將走出華東和華南，面向全國尤其是一二線城市，主要覆蓋的是八個常見商超品類。1號店技術平臺部高級副總裁鐘浩表示，公司的智能比價系統將緊盯天貓超市，能夠針對海量商品展開實時比價和智能調價，甚至能做到某款產品天貓超市降價后1號店也能隨時降價跟進。

　　宋春蕾表示，1號店的商超模式傾向于自營，由企業統一采購、倉儲和配送，集中度高品控更嚴格。天貓超市采用的是菜鳥網絡，倉儲、分揀和物流由多家不同公司主體和站點分包，成本和效率都要低于1號店。

　　6月20日晚間，京東宣布與沃爾瑪達成深度戰略合作，沃爾瑪成為京東的戰略投資方，將獲得京東新發行的144,952,250股A類普通股，約占京東發行總股本數的5%。作為協議的一部分，京東將擁有1號商城包括“1號店”品牌、網站和APP在內的主要資產。

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