樂視酷派將迎第一場大考：合體后能否突破“小米困境”？

　　賈躍亭

　　新浪科技 余一

　　樂視控股酷派這個大消息披露后的近2個月時間里，酷派一直處于蟄伏狀態。和樂視的合作，除了那次酷派高管去樂視大廈參觀，也幾乎沒有什么聲音傳出來。

　　直到上周五晚上，酷派發布公告稱，原酷派執行董事、董事會主席郭德英已經辭去其在董事會職位，僅擔任名譽董事長一職，樂視創始人賈躍亭獲任酷派董事會主席及提名委員會主席。這起歷時長達一年、總額逾30億元的收購，終于以賈躍亭入主酷派宣告徹底完成。

　　與此同時，新浪科技獲悉，樂視與酷派將在8月16日發布一款由兩家聯合打造的新手機品牌cool生態手機，并將推出首款產品cool1。

　　酷派總裁李斌曾在天翼展上對新浪科技透露，預計8月份將推出一款主要依靠線上傳播銷售的新手機品牌。這個手機品牌作為酷派和樂視共同打造的品牌，將和酷派手機、樂視手機享有同等的資源支持。

　　按照酷派和樂視的規劃，新手機品牌發布的8月中旬，無疑是雙方合體之后的第一場大考。在投資以及控股之后，無論是酷派還是樂視，都反復提及雙方的優勢加成之后將有新的化學反應。但是事情是否會如同設想的一樣發展，最后還是得讓產品和成績驗證。

　　賈躍亭說，樂視+酷派，希望一兩年內能夠實現年銷量破1億臺生態手機。這也是賈躍亭新官上任的第一把火。

　　逃出小米手機困局？

　　2015年6月28日，樂視以21.8億元的代價持有酷派17.90%股權；2016年6月17日，樂視再度以10.47億港元(約折合9億人民幣)的代價增持酷派股份至28.90%，成為酷派第一大股東。

　　這場歷經一年的收購案中，還糾纏著360，組成了一場經典的三角虐戀?？梢哉f過去一年，酷派讓大眾記得的是一個陷入資本旋渦中的形象，反而沖淡了對產品的印象。

　　這筆交易終于塵埃落定，估計酷派和樂視都是松了一口氣。

　　對于賈躍亭，控股酷派，是樂視在過去一年操盤的最重要的資本動作之一，涉及到目前對于樂視而言最重要的入口—手機業務。雖然樂視智能手機增長飛快，但是僅僅靠樂視自己，瓶頸和天花板都比較明顯。

　　雖然小米曾經憑借互聯網營銷和線上渠道，進入了手機品牌第一陣營，但是對于樂視而言，小米所具有的手機換機潮和先發優勢都已經過去。而且當線上渠道遭遇增長放緩，智能手機第一波換機潮過去之后，缺乏線下渠道和研發能力，讓身為互聯網手機鼻祖的小米也陷入了困境。

　　樂視2015年1月才宣布進入手機市場，憑借“平臺+內容+終端+應用”打響了第一炮。賽諾數據顯示，今年6月份，樂視超級手機銷量達230萬臺，份額達到4.9%，位列第七。但是與第一陣營的華為、OPPO、VIVO和小米相比，樂視在時間、研發、供應鏈和渠道上，和他們的差距還是比較大的。

　　如果樂視繼續獨自上路，最好的結果恐怕也只是像小米一樣，而且很可能比小米更早、更快遇到“小米困局”。能夠快速幫樂視補上這些差距，而且是有可能收購的標的公司，環顧整個手機市場也就只有酷派了。

　　那么酷派呢？在正式消息公布之前的兩個月，傳聞已經是沸沸揚揚的時候，一位酷派員工曾經對新浪科技直言，從員工的角度其實還挺樂見其成的， 過去幾年酷派的種種轉型，都不算很成功，做線上市場有點晚也有點急，也沒能做到堅持做線下品牌和渠道?，F在手機市場越來越殘酷了，樂視進來能夠給酷派帶來一些不一樣的東西，尤其是希望。

　　優勢結合還是資本運作

　　對于雙方的合體，酷派副總裁曹井升在接受媒體采訪時曾表示，酷派與樂視的合作將分為2個階段。首先是酷派將自身在技術研發、供應鏈、線下渠道以及海外拓展方面的實力帶給樂視。同時，樂視也將把自身線上運作的經驗帶給酷派。

　　在這一點上，樂視和酷派的看法一致。樂視移動CEO馮幸說，他認為酷派在端到端全業務鏈上是成功的傳統手機廠商，有很堅實的端到端能力，包括產品的研發、制造、采購、市場、售后等，但是他們在互聯網轉型上需要我們，另外，樂視的生態也需要和每年有上千萬銷量的終端廠商合作。

　　cool1生態手機作為第一場“大考”，就是驗證雙方的優勢結合，是否能像他們所設想的一樣產生新化學反應。

　　在這個關鍵時間點，樂視需要向市場回答的是，通過合體，它是否能幫助酷派找到新的定位，在公開市場重新確定清晰的品牌形象，以及樂視的互聯網流量和互聯網線上渠道能給酷派帶來多大幫助。而酷派則需要展示自己的產品研發能力、供應鏈能力以及線下渠道能力。

　　這個答案，直接會影響市場對雙方合體的看法。

　　從目前各方面透露出的信息來看，這是一款面向年輕群體的雙鏡頭高配手機，新機將搭載驍龍高端處理器， 4GB RAM+64GB ROM的存儲空間，擁有3500mAh電池，并搭載后置雙1300萬像素攝像頭。雖然目前不知道這款手機的具體價格，但預計兩千元檔以內。這也是中國手機市場份額最大的一個檔位，也是競爭最激烈的價格檔位。

　　樂視網昨日發布公告稱，樂視網控股子公司樂視電子商務(北京)有限公司擬采購酷派集團全資子公司宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司產品， 在樂視電子商務平臺進行銷售。根據雙方業務發展，預計樂視電子商務在2016年與宇龍公司發生日常關聯交易采購總額約為12億元。

　　雖然12億并不會全是cool生態手機，但是電商渠道也不會僅僅是樂視電商平臺，從金額來看，恐怕樂視和酷派對于cool生態手機的銷量也期待頗高。

　　合體后的規劃

　　對于過去一年乃至過去幾年的得失，酷派總裁李斌認為，這幾年酷派一直在做互聯網方面的轉型嘗試，這個過程是痛苦的，包括引入資金和合作伙伴，但現在我們算是找到了方向這是“得”，“失”則是市場份額在“試錯”中的下降。

　　合體后的酷派和樂視，對于第一陣營無疑都有很深的渴望，但問題是怎么做？

　　對于入主酷派后的經營策略，賈躍亭曾表示，酷派與樂視未來將是雙品牌戰略，首先會讓酷派融入到樂視生態。手機營銷渠道方面，實現線上線下全面融合，但會有定位與價值的區隔，發揮O2O的競爭優勢。在其他資源整合方面，不管專利、研發還是供應鏈等領域，樂視與酷派都會實現深度協同。在海外市場的開拓上，也會有更多的協同。

　　“酷派未來一年的目標就是重回巔峰，要轉型升級為以硬件為用戶入口及節點的互聯網生態公司，從“硬件生態”向“內容+渠道生態”轉變。把樂視流量、內容平臺、營銷與品牌能力與酷派的研發、硬件、專利、供應鏈、渠道等資源融合，構成新的生態圈。”這是李斌眼中酷派未來的方向。

　　具體到手機產品的具體規劃，李斌說，在千元及千元以下酷派會大規模采用電商模式，還將充分借助運營商資源。在1500元以上檔位，酷派將堅持開放渠道，尤其在品牌和渠道的拓展上，都會堅持走渠道模式?？崤珊蜆芬曇苿踊旧舷碛型鹊馁Y源、同等的支持，包括樂視商城還有其他方面的合作。

　　“傳統模式已經不適用于在手機行業發展，因為手機早已不再是單一的產品，而是與互聯網生態全面結合的產品。如果不結合互聯網的優勢，單純的發展線下渠道，很快就會遇到瓶頸和阻礙。”酷派常務副總裁杜金彪表示，酷派在繼續加深與運營商智能管道合作的基礎上，會更加深入并精細作業。接下來的重要目標之一就是完成廠商一體化策略和“終極合伙人”計劃，將酷派的產品覆蓋全國120個城市的主要地包商，進入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店。