美麗元共享平臺自品牌化模式獲美圖億元投資

­　　服務業的O2O（線上線下融合）大潮，并未因2015年下半年開始的“資本寒冬”就此潮落。實際上，各種創新探索仍在醞釀。

­　　美業領域，前兩波浪潮主要集中在：上門、為到店引流，這兩波創業潮多因市場規模受限、定價太低和“流量昂貴”等原因發展陷入尷尬，此時，第三波浪潮已赫然出現。

­　　今年6月，于2014年12月創立于廣州的美麗元獲得1億元人民幣A+輪投資，由美圖、國金資本、天鴿互動、弘帆資本、PP助手創始人席時偉等共同投資。

­　　O2O集體遇冷的形勢下，美麗元究竟憑借什么實現逆市發展？

­　　美麗元的新模式，是自有APP+自有線下體驗店（實體連鎖），這種聽上去“頗重”的“互聯網+美業”模式，包括消費者需求側和手藝人供給側的雙重升級與改革。

­　　“共享平臺上的自品牌化”，這很可能正是美業創新的第三輪機會。

­　　美麗元模式＝需求側升級+供給側改革

­　　從2015年9月-2016年1月，短短5個月時間，美麗元在廣州核心商圈迅速開設了保利威座店、高德匯店、中信廣場店、高德置地東廣場店4家直營高級美業沙龍體驗店（又稱為云端店）。

­　　從選址上看，美麗元切中的是中高端市場。這與傳統互聯網創業項目常常聚焦低客單價的“屌絲市場”形成鮮明反差。

­　　美麗元在廣州核心商圈開設四家體驗店

­　　美麗元要建立的，并非傳統意義上的連鎖機構，它的實際邏輯是：顧客均從美麗元官方APP預約發型師，然后到店，美麗元以線上挑選決策+線下體驗的方式，向用戶提供高透明度的全程服務。

­　　針對中高端的消費群體很難找到專業發型師的市場痛點，定位中高端，用服務的高度透明，來滿足消費市場的升級，是美麗元針對需求側升級的打法。

­　　當然，以上消費者端服務的互聯網化并非美麗元模式的唯一部分，與之匹配的，還包含“供給側”改革：面向發型師，提供共享經濟平臺，更多賦能發型師，提供更有吸引力的利益分配，激發發型師積極性。

­　　需求側升級+供給側改革雙管齊下，美麗元要實證的是，這種模式是否比傳統模式的經營效率有更大提升，消費者體驗是否有大幅優化。

­　　據統計，通過半年時間試運行，美麗元的首家云端店的月營業額已達到近60萬元，是廣州當地傳統店鋪的近兩倍。

­　　“美麗元保利威座店有20個服務座位，上座率達到70%。目前四家云端體驗店平均面積都在200平米左右，日均坪效達到100。同時，現有旗下發型師月收入為傳統店鋪的2倍以上?！泵利愒獎撌既肆_強軍向《美業觀察》介紹說。

­　　美麗元在上座率、日均評效方面均有亮眼表現

­　　據介紹，早在2015年7月，美麗元就獲得了美圖公司1000萬美元戰略投資，成為美圖公司布局美業的戰略板塊（美圖公司還投資了美著呢美妝平臺）。

­　　羅強軍表示：“美圖之所以認可美麗元，是因為，從定位來說，中高端消費黏性會更強，利潤空間也更大，而后期將引進的美甲美睫、美妝、紋繡美容等多樣增值項目也會帶來消費力的想象空間。另一方面，從線下能力來說，美麗元在極短的時間內，在廣州的核心商圈開設了四家體驗店，發展速度是可觀的。

­　　定位中高端，享“消費升級”紅利

­　　美麗元令人矚目的，首先是它的定位。

­　　從美麗元APP上顯示的情況看，剪發價格分為多檔，最基礎檔為88元，染發的價格在800元左右，燙發的價格則在1000元左右。

­　　美麗元定位高端市場

­　　“美麗元目前定位在高端市場，客單價在500元左右，主打美發。美睫、美甲、半永久、美妝等項目都是在美發基礎上的增值服務?！泵利愒袌鲐撠熑吮硎?。

­　　另外，在產品上，美麗元只選取資生堂、歐萊雅、施華蔻等國際一線品牌合作，不僅保證了高端服務的品質，在與一線品牌商的深度合作中，也同時達成行業上下游的品牌化提升。

­　　正如羅強軍介紹，定位是美麗元的核心之一，從“屌絲市場”到“消費升級市場”，美麗元的選擇具有更大的想象空間。

­　　美麗元通過APP實現線上-線下融合

­　　"匠人“利益最大化計劃

­　　因為美發行業是典型的“匠人”體系，尤其中高端店鋪的專業發型師養成時間很長，對店鋪來說，發型師在服務中占到的角色舉足輕重，所以，探究店鋪與發型師的新利益分配關系和激勵體系，是美發業一直在做的嘗試。

­　　傳統行業普遍的情況是，發型師的提成為業績的30%左右，工作時長每天高達12小時。為了獲得更高的收入和更自由的時間安排，很多手藝人的夢想都是擁有自己的一家店，于是小店鋪、工作室如雨后春筍般涌現。

­　　“大部分優秀發型師擁有過硬手藝，卻不是管理能手，獨立開店的話，往往運營不擅最終只能關門大吉。但同時不可否定的是，發型師群體的獨立性訴求、對自我價值實現的意識越來越強烈。留守門店作為不大，自立門戶又困難重重，在互聯網+時代，的確需要更多創新模式的試錯與突圍?！绷_強軍說。

­　　美麗元打造匠人利益最大化

­　　“美麗元非?？粗邪l型師的價值，在分成設置上，將發型師利益最大化。傳統門店發型師提成30%，而加入美麗元的發型師，前幾個月提成按100%結算——這幾個月的周期，是發型師導入自有顧客的階段，100%的結算方式能夠保障發型師加入初期的收入。在此之后，發型師客源穩定后，提成也高達70%?！泵利愒袌鲐撠熑送嘎?。

­　　值得一提的是，美麗元只與中高端知名實體品牌里的高端發型師合作。這些傳統機構中總監級別以上的發型師合作群體，確保了美麗元高水準服務的同時，更迎合了共享經濟趨勢下發型師自品牌化的強烈需求。

­　　據介紹，美麗元的團隊和投資方擁有娛樂圈深度合作資源，美麗元也樂于將這些資源與合作的優質發型師共享。

­　　美麗元直聘高端發型師

­　　在深入合作方面，美麗元從四個方面入手，打造發型師的個人品牌，實現供給側和需求側的良性循環。

­　　▌第一，根據發型師風格定位推出不同派系發型師，使服務能夠覆蓋和滿足更多不同類型消費群體，顧客挑選心儀造型師時能更精準，達到為顧客量身定制的專業高度；

­　　▌第二，美麗元獲得美圖的新一輪融資后，線上龐大用戶群的切入及線下地推配合，為發型師不斷挖掘新客源；

­　　▌第三，啟動合伙人機制，美麗元平臺上的發型師，如具備管理能力及抱負，不用投資，憑借優秀的團隊管理能力就可成為門店股東；

­　　▌第四，明星發型師的包裝，對于專業技能素養優秀的發型師，美麗元平臺會將其輸送到國際知名美發教育培訓機構進行深造，同時也會提供全方位的時尚、娛樂界渠道推送，打造明星發型師，這對發型師個人品牌的發展助力無疑是十分巨大的。

­　　“在美麗元看來，美業的未來趨勢，是共享平臺上的自品牌化。共享經濟之路是大勢所趨，對平臺、發型師、顧客是三贏的結局，這也是美業走出O2O困局的一條可持續發展之路?！绷_強軍說。