格格家自曝億元營收秘密：1百萬SKU只挑5千個
7月22日消息，日前，海淘進口食品電商格格家聯合創始人莫紅輝在一行業會議上透露，格格家上線僅一年多，但月營收已迫近億元人民幣。
莫紅輝指出，格格家能獲得如此快速的營收增長，主要得益于格格家本身對供應鏈上游的把控。
格格家方面指出，在跨境購物這個買賣中，大家都聚焦爆款，買方與賣方最大的痛點和矛盾便是貨源質量與庫存。由于境外供應鏈不完備，無法直接與品牌商達成合作，不少海淘企業境外采購只能采用商超排隊掃貨的方式進貨，賣方焦慮爆款庫存不足，消費者擔心買到假貨。
“其實對于這些痛點，只要打通境外的供應鏈關系很容易就能解決。格格家的幾位創始人較早地進入了境外購物這一領域，積累豐富的運營經驗和供應鏈上游資源，我們的貨源渠道不僅多，而且有挑選空間?！蹦t輝透露，目前格格家是從1000000商品里面挑選出來5000個SKU。
他指出，在選品時，有以下步驟：
1. 基于格格家跟顧客超過200萬次的溝通，了解消費者需求，包括商品品類、品牌及品質的需求?；谶@樣一個大的需求的方向，格格家會去食品海洋里面去尋找。
2. 粗選出目標商品之后，會對消費者可能和不可能接觸到的渠道進行調研，包括貨源質量、性價比、供應鏈承載力等。
3. 格格家會邀請老顧客作為試吃員，同一個品類里面多個商品，其會選擇最好的商品。
4. 經過第三步之后，基本上剩下小幾萬商品。第四步格格家會做特賣，小范圍銷售等，來考察這些商家能不能符合其上架要求。
據悉，格格家通過這種供應鏈把控，在上線一個月成交額就突破300，四個月后單日成交額過100萬元，去年銷售額近一億。
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