95后創業者王凱歆跌落神壇 稱遭遇墻倒眾人推

­　　神奇百貨初創

­　　雖然雙方已經和解，但是人們對這一商業模式和投資心態的探討還沒有結束。消息傳出后，媒體紛紛跟進報道。外界除了質疑王凱歆年齡尚小、管理經驗不足外，對其商業模式也提出了質疑。

­　　2014年夏天，16歲的王凱歆剛剛升入西安航天中學高中部，在QQ空間做買手生意。憑著對同齡人的了解，開始的時候只是自己選品、做買手，每月就有過萬的收入。網店生意起來后，開始發展加盟商，加盟費水漲船高，后來甚至招聘大學生給自己幫忙。很快，她的月收入就超過10萬元。再后來，她在擁有幾十萬粉絲的QQ空間大V上做推廣。

­　　“這是一個極具商業天賦的天才！”2015年1月23日，深圳創新谷天使基金公司創始人朱波在西安聽說王凱歆的經歷和思路后，給出了這樣的評價。朱波曾經投資“超級課程表”“禮物說”“兼職貓”等90后創業項目，王凱歆對商業的癡迷和執著讓朱波眼前一亮。很快，在朱波的230萬元資金支持下，“神奇百貨”——國內首家專注于95后的青少年個性化電商平臺上線。王凱歆成為深圳大爆炸科技有限公司的CEO。

­　　“至少公司第一年發展是平穩的，王凱歆作為CEO ，幾乎沒有犯過太大的錯誤”，朱波評價。王凱歆的公司在創新谷落戶后，前后共招聘了20多個員工，都是90后。在選品方面主打95后喜歡的零食、飾品、書包文具、二次元周邊等商品，大都是一些有趣好玩的小東西。朱波分析，中國的青少年市場非常大，差不多有1.2億人。“如果按照這個節奏逐漸走下去，神奇百貨是可以獲得成功的”。

­　　朱波認為王凱歆無疑是掘金這個市場最合適的人選。“王凱歆創業的時候國內還沒有一家相同的公司，幾乎沒有競爭者，如果讓王凱歆上完大學再回過頭來做這件事，機會就過去了。”

­　　快速走上擴張之路

­　　事情在2016年發生了變化。1月26日，“神奇百貨”宣布獲得2000萬元人民幣A輪融資，本輪由經緯中國領投，真格基金、創新谷跟投。在獲得1500萬元到位資金以后，王凱歆開始了盲目擴張之路。

­　　7月6日，身處輿論風波中的王凱歆發出一篇《神奇百貨成立的一年里，我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》，對自己的經歷進行了反思：神奇百貨在完成A輪融資后，開始盲目擴張，大幅增員，大量使用獵頭招聘所謂的行業 “大牛”、頂尖技術人才，盲目相信某某大公司背景、相信所謂專業性人才和經驗，盲目制定戰略，在毫無供應鏈經驗的時候，涉足供應鏈，大量引進供應商。

­　　短短兩個月，團隊從不到30人擴張到80人，而“高薪聘請的精英團隊，實際上對用戶的反饋一無所知”。外來的職業經理人，也將產品逐漸改得面目全非，“神奇百貨在這些人的‘指揮’下，離主航道越來越遠”。

­　　等意識到公司真正的危機時，賬上的資金已用去一大半。王凱歆坦言，自己發現“犯了和陳年一樣的錯誤”，盲目相信空降的職業經理人、盲目擴張人員和產品線、沒有合理管控公司現金流。

­　　在這樣的情況下，王凱歆做出了裁員決定。不到一個月，裁掉70多人，留下來十幾人，“多數被辭退的轉正員工都已經拿到至少1個月的賠償。”。

­　　她承認，自己并未處理好裁員的善后工作，導致大多數被辭退員工和公司發生種種糾紛。“我如此倉促的裁員可能會給部分員工造成傷害，在此，我想對你們說一聲對不起。”

­　　“公關上，盲目暴露在聚光燈下，遭遇墻倒眾人推。”也是王凱歆總結的慘痛教訓。實際上，朱波在王凱歆準備進行大肆擴張的時候就提醒過她。“但是每一個做互聯網的企業誰不想做供應鏈？不過做供應鏈真的太難了！”

­　　朱波說，3月，王凱歆告訴朱波要招外來高管時，“我阻止過她，但她聽不進去。”朱波告訴王凱歆：“用最小成本試錯，發現錯了馬上調整。”第一次從80人裁員到40人后，朱波去了一趟神奇百貨，感覺還會再裁員一次。第二批裁員很快來臨，但讓朱波沒想到的是從40多人裁員到10多個人，而且是在搬家前一天。王凱歆本人沒有直面被裁員工，員工上班發現人去樓空，才發生了后來的事情。

­　　朱波分析：“如果有一名經驗豐富的HR協助或王凱歆提前知會由他們來幫助她處理，員工雖然也不高興，但不至于撕破臉。”

­　　對90后創業者，要多一些寬容

­　　“我真的是被動地當了一次網紅”，王凱歆在員工離職風波事件后被卷入輿論風暴，跟著一起被“罵”的還有朱波。有人質疑他投資90后是為了博眼球，獲得話題關注；有人質疑這是用資本的力量拔苗助長；還有人說，“即使創業失敗了，大不了算是投資人自己花幾百萬元來做廣告”。

­　　面對種種非議朱波哭笑不得。作為創投界的攪局者，朱波投資了100多個項目，有20%的資金投給了90后。“為什么我看好20歲左右的創業者？那是因為如果20歲左右的創業者思維邏輯跟30歲以上的創業者相似的話，這將是十分可悲的事”。

­　　朱波分析，現在是一個裂變的時代，很多商業模式是過去不存在的，很多經驗已經完全沒用了，不確定性大于確定性，而20多歲的創業者愿意也能夠做很多成年人不敢做的事，他們有理想、輸得起，他們才是創業大潮中最具潛力和顛覆力的人。這個時代需要勇者。朱波也是投資90后最成功的天使投資人之一。在他的100多個投資項目中，90后的項目成功率不低，而60后、70后的創業項目成功率卻不高。“有時候，60后、70后面對新市場新經濟有束手無策的感覺。”

­　　“王凱歆鐵腕裁員以后，公司得以斷腕求生，好過很多創始人抹不開面子反而把公司帶入死胡同。”對神奇百貨的未來，朱波很樂觀，只要王凱歆和她的神奇百貨能夠回歸初心，加強自己長處的同時，認識到在管理上以及其他方面存在的一些問題，重新出發，到明年年初，就可能煥發新的生機。“對王凱歆這樣的90后創業者，希望社會多給一些寬容。”