網紅培訓打造差異化“產品” 未來希望轉型為經紀人和培訓師

　　Suki接受的所謂網紅培訓，核心是定位。她天然帶有美女標簽，而公司打造的Suki，是一個具有差異化的“產品”

　　Suki進入到“網紅”這個行業，緣于她在醫院前臺一次被搭訕。

　　中學畢業后，Suki選擇了護理專業。隨后，她在廣州一家醫院實習，實習結束后就被醫院錄用，但是醫院沒有讓她實現白衣天使的夢想，而是讓她擔任導醫——這份工作類似公司的前臺。

　　劉皓是一位資深媒體人，三年前離職創業，從事互聯網推廣，業內稱其為“劉皇叔”。

　　猴年春節過后，劉皓到醫院探視，無意中發現了大堂導醫Suki，劉皓上前搭訕并給她留下了自己的手機號碼，問Suki“想不想做網紅”。

　　讓劉皓感到有點意外的是，這個看上去戒備心蠻強的小姑娘當場就回應：“這兩天我就辦辭職。”

　　從5月下旬至6月上旬，Suki一直在湖南老家陪護腦中風復發的外婆。Suki曾經的理想是學醫，但這個樸素的夢想在現實中改變了軌跡，現在的Suki，是一名網紅。

生活里的“女朋友”

　　第一次試播，沒有做任何額外的推廣，Suki就實現了觀眾過萬。當期節目她收獲粉絲打賞折合1800多元。那時，Suki還租住在天河客運站附近的城中村，一個單間，月租千元，沒有獨立衛生間，上班時Suki會搭2元的公交車而不是3元的地鐵。試播半個月后，用觀眾打賞獲得的收入，Suki搬到了珠江新城一間高檔公寓。

　　劉皓介紹網紅這個行業的規則是，一名網紅的成長周期最多只有三個月，三個月還沒紅馬上就會被棄用。Suki記得，從簽約第一天就開始接受嚴格培訓，到后來首播成功，中間花了一個月的時間。

　　Suki接受的所謂網紅培訓，核心是定位。她天然帶有美女標簽，而公司打造的Suki，是一個具有差異化的“產品”——網紅世界不乏美女，錐子臉、翹鼻梁、雙眼皮、大眼睛，甚至網紅之中也不乏露胸露腿的。Suki的定位，是想抓住視頻直播的產品“痛點”——女主播頗具親和力的互動性，她沒走尋常的高冷和性感路線，時常還把自己包得嚴嚴實實的，甚至因為天生麗質，敢于大膽素顏出鏡，觀眾們對于這個態度可親、舉止端莊的小美女認同度很高，尤其是單身“宅男”，會把她自動定義為自己線上生活的“女朋友”。在近4萬粉絲的Suki直播間，粉絲們都是以純聊工作和生活話題為主，很多人甚至愿意把自己原本不愿示人的心事也向Suki傾訴出來，每次得到開解，他們又會心甘情愿地加倍打賞。

距離優秀藝人的“路”還遠

　　Suki的走紅也引起了直播平臺老板周鴻祎的關注，偶爾“紅衣教主”也會進來Suki的直播間，和小姑娘聊聊近況、送些豪禮鼓勵Suki繼續取得更大成功。

　　而行業對于一個網紅取得更大成功的定義，通常是通過直播秀場成名，然后借機進入演藝圈。雖然6月上旬Suki也曾受邀赴京、接受《還珠格格1》導演劉丹的試鏡，且她未經彩排就直接上戲的演出受到劇組一致認可，但Suki還是覺得自己距離成為一名優秀藝人的道路其實還是很遙遠，試完鏡便迅即返回廣州。劉皓認為，Suki的爆紅雖然符合預期，但接下來的成長步伐，公司反而希望有意放緩一些，“她太順了，所以我需要她多經歷一些挫折，慢慢體會成功的艱辛和快樂。”

　　和傳統意義上的網紅是靠直播討生活不一樣，Suki在劉皓的互聯網推廣公司是正式入職的客戶經理，辦了居住證，也買了五險一金，用Suki自己的話來講，“我沒想到的，公司都幫我考慮周全了，這樣我可以后顧無憂地做現在這一行。”

　　正因為在互聯網圈子里有了一些工作履歷，近來Suki得以以高端網紅身份，先后受邀出席多場線下論壇和沙龍活動，現場展示和宣講網紅經濟。

對話網紅：兩年后還做網紅很失敗

　　記者：當初怎么會想都沒想就敢于辭掉導醫工作、跟著一個陌生人走？

　　Suki：有想??！我干導醫，穿著醫院專門訂制的9厘米高跟鞋，每天8小時工作時間，有7個小時必須是站著的，每天下班腿都是軟的。錢又那么少，關鍵也不是我想干的護士崗位，屬于自己的時間又不多，有一次爸媽從老家來看我，我竟然請不到假去車站送他們?？傊绻瓦@樣干下去，已經提前知道這輩子也就這樣了。跟“皇叔”走，不知道接下來的人生會怎樣，可能很好，可能還不如在醫院，但是我想試試。

　　記者：那時候你對網紅了解多少？

　　Suki：我身邊的人說起網紅也都是瞧不起的口氣，但是“皇叔”當時跟我說，別人靠露胸露腿求打賞，我們不露，反而顯得我們很特別，總會有一批喜歡正能量的粉絲加我們關注。最記得他說大家要在一種很快樂的狀態下體驗這些，順便賺點小錢，這是當時最吸引我的地方。

　　記者：一個網紅的日常生活通常會是怎樣的？

　　Suki：反正每天排得滿滿的。一開始培訓那會我還要去公司上班的，我自學了一點行政管理和財會，相當于拿一份工資同時干著文員和出納的工作。后來公司給我轉崗客戶經理，不用每天上班，現在公司給我報了舞蹈班，還有學琴、學聲樂這些才藝，另外每天我還有塑身練習，其實休息的時間比干導醫那會少多了，不過覺得很充實?，F在的生活才是我想要的。

　　記者：網紅做不了幾年的吧？那你對未來的自己又有怎樣的預期？

　　Suki：簽約那天“劉皇叔”就說，希望我越早退休越好，說兩年后公司如果還要靠我出鏡直播來賺錢，那說明我們都很失敗。當時很不理解這話，現在懂了，我們要的是打造一個網紅生態，公司希望我能轉型為一個優秀的經紀人和網紅培訓師。雖然我會因此退到幕后，但公司會從網紅管理者這個層面給我更多曝光機會，我的商業價值反而會變大。

　　記者：問幾個關于直播的話題吧，如果直播時粉絲說了挑逗、露骨的話，你都是怎樣回應？心里不好受又該怎樣化解？

　　Suki：其實就算現在，每天也都會有幾個這樣的游客進來直播間耍流氓，剛播那會為保證流量，都是先給他禁言；后來粉絲越來越多了，遇上這樣的就直接拉黑踢走，另外其他觀眾也會一起聲討他，所以不會讓我覺得不好受。沒事，這些原本也是接受培訓時第一堂課就講到的應對方法，也早都習慣了！

　　記者：遇到過最奇葩的觀眾能奇葩到什么程度？

　　Suki：應該說是最惡心的觀眾吧，先是冒充客戶把我年齡、身高、檔期、報價什么的詳細問了一遍，最后突然來了句“公關做嗎？有沒有商務伴游服務”，我回了“沒有”兩個字，又敲了一行公司的鐵律，沒想到一點擊發送，顯示需要對方驗證我信息——竟然是對方提前把我拉黑！好崩潰……