泉州房企拓客多元化 應對當前市場困局

　　閩南房產網訊 “拓客忙”成為當下泉州樓市里的一道別樣風景。在這場拓客大戰中，不僅形式多樣化，而且在渠道的選擇上更加講究精準性。

　　面對如此情形，業內人士稱：這是市場競爭下的產物，更是破局淡季市場的重要方式。如此看來，更可以說，是泉州地產行業營銷全面升級的體現。

　　房企拓客新變化

　　多家機構聯合代理+聯動中介+電商+全民推廣

　　7月傳統淡季，已成為行業標簽。特別是今年7月，市場正面臨著嚴酷的淡季大考。正是基于對市場的判斷，各個樓盤也率先做出應對準備。時下，“拓客忙”成為市場主旋律。然而值得關注的是，在這場拓客大戰中，市場出現多元化拓客方式成為關注焦點。

　　世界貿易中心營銷總監張君峰表示，世界貿易中心項目剛與泉州本土中介公司——易家房產簽訂合作協議，借助易家在市區的20多家門店資源進行推廣。同時，還在洽談另一代理公司進駐，實行聯合代理。此外，在電商渠道上也與多家網站進行合作，進行全方面的拓客計劃。

　　可以說，這是當下市場盛行營銷方式的一次大集合。然而縱觀市場，不少樓盤同步采取這樣的策略，應對淡季市場，只是集合程度不一。而此前本報也報道了市場盛行的全民推廣營銷方式，如泉州萬科城、宏益國際城、世茂海上世界、美譽藍山墅等項目。

　　委托多家機構聯合代理，與房產中介聯動整合數據資源，通過電商實現線下成交，再發起全民營銷推廣。在成交壓力凸顯之下，泉州開發商在營銷上，可謂花了不少心思，樓市營銷拓客正向著更多元化方向邁進。

　　走出去，請進來

　　全營銷時代，營銷注重“精準”考核

　　越來越多的泉州開發商正一改之前單一的拓客方式，在銷售壓力日漸加大的情況下，全方位的營銷方式成為多數房企運用手段。

　　以“聯動房產中介”為例，雖曾經為房企所嘗試運用，但如今不少房企已經不能簡單地滿足單純借助其門店的自然蓄客功能。通過借助他們的數據，整合自身團隊深度挖掘客源，可以說營銷拓客更深入、更精準。

　　業界表示，二手房市場擁有充足的改善客源，里面包括不少改善客群以及投資客群。二手中介的引入能夠精準抓住這兩部分人群。在這次配合中，世貿將具有投資價值的SOHO產品，提供給中介進行全民推售。

　　廈門域合房地產代理有限公司總經理余鋒表示：只要能推動市場去化，什么資源都可以，這是當務之急。新模式的出現容易出現兩極化，關鍵還在于項目的特殊性。

　　□觀點交流

　　市場困局下 營銷升級成必然

　　對于行業而言，這種模式的出現，是一種全新嘗試，也是一種市場推動下的營銷使然。泉州浦西萬達廣場副總經理表示：這兩年來，購房者購房心理需求發生了變化，同步引發了營銷環境的重大變化。當前，不是簡單地依靠投入宣傳就能夠打動購房者，而需要深層次結合，從渠道、企業理念等方面逐步滲透，從而取得購房者對于產品、品牌的依賴，從而撬動購買力。

　　從當前的線下一二手聯動、活動至線上的電商、全民營銷等方式的全面鋪開。整個房產市場就像一個營銷創新實踐的熔爐，任何營銷方式都要接受市場購房者的檢驗。市場困局下，衍生出了更多新奇的營銷方式，這對行業而言將有推動作用。

　　短期內難見真章 成效有賴大市

　　世界貿易中心營銷總監張君峰以自身項目為例表示，世界貿易中心目前電商已經在推進，現場人流明顯增加，其余的營銷拓客方式還在嘗試階段。但綜合來看，多管其下的成效需要一段時間的累積，畢竟房地產市場仍有賴于整體經濟環境及市場預期信心。

　　也有業內人士稱，當下營銷升級是市場激烈競爭下的產物，是開發商在市場壓力下采取的救急方式，隨著市場逐步向好，市場仍有可能重新回歸，畢竟項目存在這么多的拓客渠道，有可能引發內部競爭，削弱整體作戰能力，因此應該理性看待。