面對打折促銷樓盤 如何從中選優

泉州樓市日漸火熱，用“優惠聲，打折聲，聲聲入耳”來形容各樓盤之間的銷售競爭一點都不為過。為了搶爭客源，或是撥動購房者觀望的買房心態，或是讓左右為難、犯愁“選哪個樓盤好”的購房者傾向各自樓盤……開發商可是卯足了勁，下足了料，出動多方優惠、促銷活動來“留住”客戶。在開發商這些“亂花漸欲迷人眼”的活動中，有的是真實惠，有的則是暗藏機關，面對各式各樣的促銷手段，購房者如何識別是“餡餅”？還是“陷阱”呢？

業內人士表示，買房一定要擺正心態，根據自己的實際需求理性選擇。樓盤的優惠活動固然誘人，可是如果買房的目的是自住，就不能只沖著樓盤優惠活動去買房，一定要根據自身情況而定。

開發商——

送面積：

送面積，在業內的說法叫“偷面積”。就是開發商在住宅設計時，在不違規的情況下，將每戶多設計出一些面積，用來做露臺、不封閉陽臺等。送面積的營銷手段雖說在市場上“屢見不鮮”，但仍頗受購房者歡迎?？v觀當下各樓盤有哪個不送點兒面積的都有點說不過去了，不僅要送，還要比拼送的面積是多還是少。90㎡的兩房可以做到三房、100㎡的三房可以做到四房等等，能做到比原先“多N房”，靠的還不是開發商送出的面積。

開發商在住宅設計建造時，在不違規的情況下，將每戶多設計出一些面積。但這些多出的面積不被算在政府規定的建筑面積之內，在房產證上無法體現，只有使用權。開發商不會直接把一些贈送的陽臺封閉起來，因為存在“違建”的風險。開發商對買房人宣稱可以這么做，等于將違建風險轉移給了買房人。

總之符合面對“送面積”的樓盤，了解清楚最重要。若送面積能送到實在處、放心處，不僅相對應的買房性價比高，而且“送的面積”都可以利用到，何樂而不為。

返差價：

在樓盤促銷活動中，開發商有的會采用直接或間接的售后返利手段。售后返利的金額有大有小，有的一次性支付，有的分期付款。部分開發商因為某種原因，甚至會向購房者承諾樓市價格下調，則愿意返回差價部分。
　　
對于售后返利，關鍵還是要看開發商的履約能力。有的樓盤是項目公司經營，項目售完后公司有可能被注銷，買家將難以再另行追蹤。建議：買家在合同中要求開發商提供相應的擔保。
　　
“返差價”聽著很不錯，但執行起來問題仍是頗多，最大的問題在于房價的漲跌難以衡量、不具備可操作性。例如，
同一樓盤中，因其所處樓層不同，房價自然有差，若要售后返利，是以高價者為標準，還是按低價者作參考計算呢？
因而，在這方面上與開發商在商品房買賣合同中事先的明文約定尤為重要。

學區房：

學區房，顧名思義，都是分布在名校周邊的房產。根據“就近入學”相關規定，在義務教育階段，凡片區內的適齡兒童皆可免試就讀。因而，為了不使孩子輸在教育的起跑線上，家長更是不惜花重金購置一切屬于教育質量好的學區房。
　　
正是抓住這一要點，“學區房”成為房地產商的一個促銷手段尤其受用。經市場調查顯示，被冠上“學區房”的樓盤盡管價格不菲，但往往所受關注度明顯比其他樓盤高。
　　
但是，購買“學區房”要特別注意，因戶口問題、或是碰上“山寨學區房”，反而會弄巧成拙。有些樓盤雖然與名校僅一墻之隔，但并非意味著就能進入該學校就讀。此外，即使是在同一個城市，各個區縣對“就近入學”規定也有所不同，因此對于購買“學區房”的購房者來說，在購房之前一定要事先了解清楚政策上的區別。等等。

落戶問題：

在買房當中，購房者還會再考慮的一個關鍵因素是：落戶問題。戶口在哪里很關鍵，可以影響到孩子的教育以及各種福利政策等等。因而，在購房當中還可以見到的一個現象是，購房者會為了某地區的戶口而去買該地區內的樓盤。而有的開發商就是抓住購房者的這一心里，承諾若購買他們的樓盤辦理XX戶口絕對沒問題。雖然保證得信誓旦旦，但到最后承諾變成打水漂的不在少數。