晉江樓市搶客大戰提前開啟　主攻返鄉置業人群

眼下又到年底，各項目在銷售壓力之下開始了新一輪的沖量過程。而與往年相比，今年這波“搶客”大戰似乎來得更早一些，不少項目已經或將在近期推出各類型的產品，吸引廣大購房者。
　　
　　面對這個節點，開發商推盤節奏加快，優惠加大，很大程度上是為了即將到來的返鄉置業人群。作為節前沖量的關鍵所在，能否吸收足夠多的“返鄉團”，在短時間內“搞定”這類購房者，則是他們努力的方向。在采訪中，不少業內人士認為，返鄉置業潮將在1月中下旬達到頂峰，甚至有可能延續到春節后的一小段時間，這段時間也將成為開發商互相比拼的關鍵時期。

　　
開發商節前動作頻頻
　　
　　上周，百宏御璟天下首度開盤，一期推出的1、3、5#樓共300余套房源。而在明天，裕?？党嵌诩磳㈤_盤，主力戶型面積為116—151平方米。
　　
　　事實上，從第四季度開始，晉江不少項目就已經有所動作，其中不乏一些純新盤。如位于濱江商務區的寶業頭家，已于上個月開放兩處臨時接待處；而在刺桐大橋收費站附近的中駿四季花城也開放營銷中心，目前正在預約中。
　　
　　眾多老盤也不甘示弱，將于近期推出各類型的產品。其中，位于橋南片區的百捷商務中心即將開盤，同時將同步推出百捷星光城項目，豐富橋南片區產品選擇。而位于濱江商務區的泉商環球廣場三期悅湖也將正式開盤銷售，世貿一品SOHO產品將在1月初正式開啟預約。

返鄉置業人群為重點對象
　　
　　在年底推出新的產品，除了按照銷售情況和建設進度來進行推售之外，其中很大一部分原因在于吸引提前返鄉置業的人群，不少項目早早就把他們作為年前重點“抓取”的對象。
　　
　　百宏御璟天下在推出一期之后，目前正醞釀推出二期產品，預計在春節前后公開?！俺私Y合市場情況進行有序推盤之外，我們也計劃在節前進行更多的活動以吸引返鄉客群?！痹擁椖坎邉澖浝硗鮿沤”硎?，按照以往操作其他樓盤的經驗來看，這一波的人群將占到節前最后一個月總成交量的四成左右，比例較大。百捷地產現場主管朱燁均也表示，雖然目前返鄉置業的客戶相對比較零散，但是隨著春節的臨近，這一部分客戶的比例將逐漸增加，他們所帶來的成交量十分可觀。
　　
　　一般來說，在春節前推出更多產品，一方面可在年底前提升銷量，另一方面也可借春節這一傳統節日積蓄更多客戶，其中對返鄉置業人群的深度挖掘當屬重點，他們將對來年的銷售起很大的作用。據多位項目負責人介紹，在這個節點之下，他們也將在年前進行新一輪的優惠活動，吸引更多的客戶。

購買力強被普遍看好
　　
　　眾多項目把目光投向返鄉客，最大的原因莫過于他們讓人驚嘆的購買實力和較強的針對性。業內人士普遍認為，返鄉置業人群的經濟實力一般都比較強，尤其是在外打拼的晉江人，購置本地房產的意愿都較強，同時返鄉置業人群在春節前后以組團形式來售樓部購房的比重也比較大，這對銷售的提升十分明顯。
　　
　　值得注意的是，一些有著高薪的外出工作者也不斷有意愿要回鄉置業。一位地產代理公司策劃人員告訴記者，在一二線城市高房價的壓力下，不少泉州人也逐漸有回鄉購置房產的想法，這在今后也將逐漸有所顯現。
　　
　　目前，百宏御璟天下二期推盤計劃還未完全確定，但據策劃經理王勁健介紹，并不排除在二期時推出200平方米左右的大戶型，而考慮的立足點仍在于返鄉置業人群強大的購買力和購買需求。世貿一品把SOHO產品推至1月份開啟預約也有自己的想法，該項目營銷策劃經理羅星平表示，“返鄉客的購買力一般來說都比較強，選擇具有投資性產品的客戶也比較多，而SOHO產品正好符合他們的購買意向，能夠吸引一定的客戶前來?！?BR>　　
1月中下旬是沖量關鍵
　　
　　距離春節還剩下一個月的時間，不少開發商的返鄉置業營銷計劃才剛剛啟動，而再過十多天，將是業內普遍認為的返鄉置業高峰期。
　　
　　“今年春節相比去年來說會早一點，但一般來說，春節前后十多天將是返鄉置業成交的高峰期?！卑俳莸禺a現場主管朱燁均告訴記者，從春節前來算的話，也就是1月中下旬。裕?？党菭I銷總監林藝杰也表示，“目前來說還早了一點，離返鄉客置業的高峰期還尚有十來天時間，在這段時間內，相信很多項目都會有所動作?！边@也意味著，1月中下旬，將是開發商使出渾身解數進行比拼的關鍵節點。
　　
　　沉寂了將近一年的晉江樓市，在年底有望再起波瀾。對于廣大購房者來說，趁著這個好時機“淘房”無疑是最佳的選擇。

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