教育牌成泉州樓市營銷新模式　學區房選擇應慎重

來源:閩南網 2013-11-01 11:46 http://www.vistrails.com/

　閩南房產網訊東海開發捐資興建的東海灣實驗幼兒園奠基、中源領第為泉州市實驗小學洛江分校捐款、萬科地產代建豐澤區實驗小學潘山校區等，當下樓市，教育資源營銷集中呈現。

　　開發商主打教育牌，已經成為當下泉州樓市營銷的常態。

　　不過，行業人士提醒，購買學區房需謹慎，入手應考慮再三，以防日后出現糾紛。

——現象——

主打學區營銷開發商借力搶銷售

　　近期，鋪天蓋地的學區房廣告盛行泉州，可以說，一時間，不僅僅是泉州市區的樓盤，包括城東—洛江板塊、東海板塊、江南板塊、北峰板塊等泉州新興板塊的項目也蜂擁推出學區房，可以說，開發商主打教育營銷，已經成為10~11月泉州樓市最大的看頭。

　　城東—洛江板塊作為今年以來學區房重點關注的片區，從中駿·柏景灣和南益·匯景豪庭借力學區優勢大賣之后，如今，中源領第的正式捐款泉州市實驗小學洛江分校，可享有新老業主優先入讀機會后，其也借勢這一波的學區房營銷，在10月27日的2期推盤中，獲得了不錯的銷售業績。

　　我們把目光瞄準東海板塊，由東海開發捐資興建的“泉州幼兒師范高等?？茖W校附屬東海灣實驗幼兒園”正式奠基，這一消息也是給正在處于預約狀態的東海灣·御花園添把火，不少購房者也是慕名而來，對于該片區的未來更是看好。

　　而江南板塊，也成為學區房營銷的又一主力戰場，中駿·四季陽光、建發·瓏璟灣、新天城市廣場、金利來·御景嘉園等項目，都在近期紛紛打出學區房廣告，其片區中的江南學園，包括泉州七中江南校區（初中、高中部）、鯉城區第三實驗小學、鯉城區第二實驗幼兒園等，成為開發商們營銷宣傳的最大噱頭，也是最大賣點之一。

　　此外，北峰板塊作為今年第四季度最熱的片區之一。經市政府相關部門發文確認，臨近泉州萬科城地塊規劃的公辦小學已經確定為“豐澤區實驗小學潘山校區”，該學校將由萬科代建，預計2015年年底前竣工，在2016年3月31日前交付給教育主管部門。

——分析——

子女教育問題能打動多數買房人

　　從學區營銷風的興起，記者走訪泉州市場了解到，現在不少客戶買房，都會關心子女的教育問題，特別是剛性需求為主的樓盤，購房者對于能否就讀該片區的學校尤其關心。此外，目前不少項目都處于期房狀態，新的學校也處于規劃或者再建設狀態，所以也有購房者對于項目的地理位置尤其關心，特別是項目所處的位置離學校是遠還是近，子女上學是否安全，也成為客戶選擇的理由之一。

　　“子女教育問題，能打動多數的買房人?！痹诓稍L中，中源地產副總經理黃忠達先生談到，中源領第為了消除客戶的疑慮，解決業主子女的教育問題，今年10月份為泉州市實驗小學洛江分校捐資。這一消息的傳出，不僅獲得了已購房的一期業主一致好評，同時，二期即將要購房的業主也紛紛表示對開發商的付出非常認同。

　　此外，對于一個新的板塊來說，北峰板塊的教育問題，一直是想要選擇該片區樓盤購房者最關心的熱點問題。泉州萬科城銷售經理林霏告訴記者，從目前的購房市場看，學區房之所以受到眾多購房者的關注，一方面是家長的追捧，孩子是父母的眼中寶，是整個家庭的核心，未來和希望。另一方面，很多年輕家庭購房時不僅考慮工作、結婚、父母養老，更多考慮兒女的教育問題，因此更多傾向于高品質的學區房。而萬科地產之所以會代建該學校，主要也是考慮到完善北峰片區的教育配套，給業主更好的教育配套資源，同時，給項目正式開盤打造全新的賣點。林經理談到，該消息的釋放，市區接待中心再次迎來了數百人的咨詢，可見，學區房對于客戶有很強大的吸引力。

——提醒——

學區房選擇應考慮再三

　　面對目前蜂擁而至的學區房廣告，購房者應該如何正確選擇學區房，才不會為日后留下隱患呢？基于此，不少行業人士給予三點提醒，也想給近期要買學區房的客戶提供幫助。

　　其一，新板塊的學區房目前很多樓盤都無法確定是否可以就讀該片區的名校，因為政府還沒有公布學區的劃片信息，所以不少開發商利用“學校在附近”作為最大賣點，吸引客戶買房。

　　提醒：在購買學區房時，應該問清楚是否能真正就讀該樓盤所承諾給客戶的學校，如果不能，就應該深入了解該樓盤所處的社區是否為該名校所處的社區，如果是同一社區，日后就讀的機會就更大。

　　其二，購買學區房應貨比三家。

　　提醒：處于同一板塊，特別是同一社區的幾個項目，哪個項目離學校更近，更便利，日后子女上學的安全性，也應該成為客戶購買學區房的關注重點。

　　其三，購買學區房應早有打算

　　提醒：如果打算購買學區房，建議早做打算。不少知名學校要求孩子必須和父母的戶籍都在學區內并至少落戶1年，有的甚至要求滿3年。因此，在入學前3年早做打算還是必要的。

（本網記者謝佳錦）

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