石獅樓市營銷花樣多 “金九銀十”成色十足

來源:閩南網 2013-08-30 15:38 http://www.vistrails.com/

　　和8月土地拍賣市場的火爆、多家大牌上市房企涌入引發的話題相比，二級新房市場多少被搶了風頭。不過，在新一波推盤潮開啟前夕，各大開發商的頻頻動作仍然頗具看點。項目品牌之旅、樣板房公開、各類客戶體驗活動等，不一而足。其最終目的只有一個，加緊前期蓄客、打開拓寬市場，力爭在四季度的推盤潮中交出一份好的成績單。也正因為此，從將投入市場的增量來看，今年的“金九銀十”有望名副其實一把。

努力“接地氣” 多項目紛紛開啟品牌行

　　自泰禾率先組織大泉州媒體開啟北京品牌之旅后，陽光城、世茂隨后紛紛“接棒”，如果算上還在醞釀中的百德，今年的“項目品牌行”活動，稱得上是多年來石獅樓市營銷的一道嶄新風景線。

　　事實上，這樣的形式在其他大牌房企云集的一二線城市，已經不是什么新鮮手法。但在石獅市場，這樣的形式、規模，確實稱得上是一種創新，這也是外來房企進駐對本土樓市營銷理念帶來的革新。而其目的也一致，對于這些在外知名度響亮、但首次入石的外來上市房企而言，還需要進一步地“接地氣”，尤其是遇上同樣是知名上市房企扎堆競爭的市場，通過這樣的活動提升開發商及其項目在本土市場的知曉度，顯得尤為迫切。

　　值得一提的是，幾家開發商選擇的體驗項目，與其在本土的項目也具備很強的貼近性。如泰禾在北京的別墅“運河岸上的院子”，榮獲“建國六十周年國宅典范、中國首家豪宅研究基地”等諸多殊榮，展現的是其打造頂級豪宅的實力。而石獅泰禾廣場首期將推的，正是豪宅產品“泰禾首璽”。世茂的鈔坑項目，是當下石獅體量最大的綜合體，項目將建成集商業、辦公、酒店、居住于一體的城市綜合體。因此，其品牌行活動也有意選擇了五星級酒店、豪宅項目及新城等，正如項目大泉州區企劃經理陳昊杰所言，幾個項目分別代表了世茂城市運營、五星級酒店運營和品質住宅打造的實力，展現的是世茂締造、經營全產品線的能力。陽光城的麗茲公館項目，以高層住宅為主，其福州溯源之旅也因此選擇了豪宅項目“凡爾賽宮”和“菲麗灣”。

暖場體驗結合樣板房公開

“金九”成色可期

　　項目品牌行，開發商呈現的都是極具代表性的典范項目，這有助于提升市場對其新項目的信任與認同。不過，區域性與產品實際規劃、定位、配套的不同，都讓其石獅項目需要進一步“落地”，才能在內生型的石獅市場吸引更多客戶。

　　從工程建設進度和營銷節點來看，在同屬前期蓄客的營銷活動中，幾個新盤的招數主要還是樣板房公開與系列性的暖場體驗活動。8月18日，中駿商城率先公開了46㎡的精裝SOHO和106㎡三房的樣板房，吸引了不少客戶到場品鑒；9月7日，泰禾廣場也將力邀明星助陣，公開140~220㎡的大平層樣板房，新品也將適時推出。此外，向以快速出擊聞名的陽光城方面正在抓緊營銷人員培訓，近期內也將公開項目部分產品。

　　與此同時，更多項目有序推出的還是系列暖場活動。泰禾連續一個月四個周末，在售樓中心舉辦主題各異的“舌尖暢想家”活動；龍喜華城繼場外“喜來登五星級護照”全城限量辦理同步邀約后，將開始啟動場內VIP客戶的辦理活動。

　　這一系列動作，都讓業內對今年“金九銀十”充滿了期待。不過，從工程進度、預售條件及推盤節點看，目前明確將開盤入市的（非公開），還只有百德康城美墅。而其他項目相關負責人給出的開盤時間，大多是籠統的四季度。盡管如此，康城美墅首期將推出的高層和商業已頗具體量，新房源的注入加之此前新開的南洋國際和其他尾盤的去化，9月份的成交數據有望因此而走高。

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