晉江世茂御龍灣：在四線城市創造一線奇跡

　　閩南網1月10日訊 歲末年初，對過去一年樓市的盤點成為各家媒體的常規表情之一。在一系列生硬的成交數據之外，一些略帶趣味性的總結也頗讓人琢磨，譬如，誰是泉州最難賣的項目？不少人將矛頭指向了世茂御龍灣。

　　然而，數據顯示，晉江世茂御龍灣2012年全年銷售金額超43億，問鼎福建樓市單盤銷售冠軍，無疑成為2012年全福建省樓市最熱賣的項目之一。

　　最難賣？——產品多樣化、開發難度大。

　　什么樓盤最難賣？對于深諳樓市營銷的專業人士而言，超大體量、產品類型多樣的綜合體項目無疑最考驗營銷實力。

　　畢竟，大體量、產品類型多樣對開發商的開發模式和運營能力提出了更高的要求。與此同時，也意味著必須要接觸的意向客戶類型的豐富性、復雜性，對客戶心理的針對性把握必定要十分精準。

　　晉江世茂御龍灣項目，2000畝環湖城邦靠岸大泉州，布局170萬平米高端居住航母，千畝湖區私藏游艇碼頭、超五星級酒店、國際SHOPPINGMALL，推出島居獨棟、聯排、高層精端住宅等。

　　同時，隨著晉江城市開發的建設，梅嶺組團跨越成長，世茂御龍灣項目所處的世紀大道板塊也成為各大品牌開發商爭搶的寶地，區域內產品體量巨大，近乎飽和的形勢，如何另辟蹊徑？

　　晉江世茂御龍灣是集世茂21年經驗之大成，回饋家鄉的一個重要項目。項目主推的核心配套——人工湖由于地質、地形關系，開發難度比較大，圍繞人工湖的挖掘工作更是耗費不少精力。超10萬㎡的展示區，要規劃出功能不同又需齊全、還得和建筑相得益彰的體驗區，在全局設計上必定得苦下功力。因此，作為區域內的高端城市綜合體，能否在短時間內快速地滲透市場、占據市場、實現突破？業內人士抱著隔岸觀火的心態，靜觀其變。

　　捷報頻傳！集團于2012年合約銷售額創下歷史佳績，共錄得460.97億元人民幣，已經超過全年銷售目標307億的50%?？v觀世茂集團全年度的業績表現，在福建的業績可謂一馬當先，2012年福建世茂實現了銷售150億，這是一個什么概念？在CRIC克而瑞發布的2012年全國樓市銷售50強的榜單中，世茂房地產以460億位列第十位，廈門建發以112億位列41位。由此可見，福建世茂150億足以稱冠全省。而在這150億之中，晉江世茂御龍灣銷售43億元，成為世茂旗下單盤業績冠軍，占世茂在福建銷售業績的近1/3。

　　在2012年，世茂御龍灣累計賣出了2531套物業，其中包括246套別墅，還有2161套高層、124套商業等。如果按照每成交一套房子，對應客群為10人組計，總計吸引了近2萬6千組客戶。

　　世茂御龍灣產品類型豐富多樣，加上如此巨大的來訪量，如何有針對性地擊中意向客戶，摸透他們的需求，量身推介適合的產品？這背后要花的時間、精力、心血可想而知。

　　然而，世茂做到了。2012年，世茂以強大的氣場，釋放出強大的吸附力。不光是購房者，越來越多的開發商從不同角度去模仿或跟隨世茂介入同一個區域。

　　最熱賣！——晉江市新地標崛起記。

　　作為晉江仕紳主場的世茂御龍灣，每每推出新產品，就受到晉江人的熱烈追捧，一期湖心島和二期愷撒島別墅“一夜傾城”的熱銷傳奇猶然在目，2012年11月30日，三期開席“滿堂紅”，首批次推出的30余套溪岸獨棟及湖景獨棟2小時內一搶而空，熱銷3.3億，再現一二期別墅“當天售罄”的傳奇。截止到年底，短短一月的時間，僅三期“滿堂紅”產品就已銷售10個億！世茂御龍灣一躍成為2012年全福建最熱賣的樓盤之一，引得業界驚嘆不已！

　　究其原因，無論是配套還是產品，世茂御龍灣一一滿足了晉江高端圈層人士對家的理想。項目是目前晉江唯一一個依湖而建的超高層與別墅相結合的城市綜合體。擬將規劃五星級酒店、商務中心、SOHO辦公、SHOPPINGMALL、濱湖商業區、濱湖休閑廣場、生態島別墅、高尚居住區、公園與周邊環境融為一體，依托人工湖天然的旅游資源，以晉江獨特的文化底蘊為主題，將該項目打造成為晉江城市生態發展的示范平臺。12月，香港四大家族的御用風水大師麥玲玲來到晉江，親證世茂御龍灣為晉江上風上水之福地，隨后九華山方丈慧光法師秉持大愛無疆福澤天下之心，在御龍灣這方福地為全晉江祈福。世茂御龍灣無疑可說是整個晉江仕紳階層最理想的居所。

　　一切都很美好。但仍有人疑慮晉江畢竟是晉江，作為一個身處四線城市的項目，似乎難以跟一二線的城市匹敵。然而，作為晉江市開發的重點區域，世茂御龍灣項目也位于大泉州的中心區域，環城高速一期建成通達交通，讓泉州區域一體化成為可能，跨海大橋，構建出以環灣為中心的明日城市格局，15分鐘即達市區的便捷，徹底打通了晉江世茂御龍灣的任督二脈。而其2012年冠絕福建的銷售業績，已經證明了這種疑慮實為多慮，晉江世茂御龍灣已成為整個大泉州地區最受仕紳階層認可和信賴的樓盤。

　　晉江世茂御龍灣的努力，源于世茂對每一座城市的高端承諾，源于對故鄉未來的每一份美好想象，在力圖助力大泉州城市升級的期盼下，御龍灣將秉承國際視野，筑造泉州前所未有的高端格局，讓整個項目必然成為晉江市新的地標。

　　世茂御龍灣，錯過不再！