“同學貸”進軍大學生貸款細分市場

來源:中國青年報 2015-12-28 15:04 http://www.vistrails.com/ 海峽都市報電子版

　　寶創科技有限公司創始人時樹雷是大連小有名氣的創業者，2011年至2015年在大連交通大學上學期間，他一直在創業。目前，他所經營的項目是高校互聯網金融項目“同學貸”，已完成了天使輪融資數百萬元。

　　如今，大學生有了更多的花錢需求，也有了逐漸攀升的借款需求，市場上針對大學生市場的互聯網金融產品如雨后春筍般發展起來。面對這個群雄爭霸的市場，“同學貸”要走的路是針對細分市場。今年5月，團隊曾發出一項面向大連市十六所高校本科學生的問卷調查，超過1萬人參與調查。調查結果發現，大學生更青睞利率不超過18%，3000～6000元和9000元以上兩個借款區間，還款方案靈活多變的貸款項目。

　　時樹雷是在校大學生，團隊里也有許多剛畢業不久的學生。他們太了解學生花錢的需求了，很多學生選擇借款原因是由于虛榮心、貪婪或者享樂。根據學生的價值需求鏈分析、篩選后，分為應急、成長、愛好三方面。

　　目前，“同學貸”推出的是教育培訓機構的金融分期。模式由同學、培訓機構、支持中小社團發展的俱樂部三方組成，之前創業時，時樹雷積累了大量兼職實習崗位，學生貸款者可以通過參加實習還款。

　　時樹雷介紹，“如果資金還不上，我們通過這個平臺給同學提供這樣的崗位進行還款，形成很好的閉環，培訓機構也愿意跟我們合作，我們俱樂部可以推薦學員，擴大他們的廣告宣傳。”

　　做金融必須考慮到風險，“同學貸”用互聯網大數據模型支持加人工的雙保險控制，分為嚴謹的貸前審核、嚴格的貸中管理、強大的貸后催收3個階段。公司與第三方征信平臺合作，采集的數據源包括個人身份資料、學籍信息、銀聯信息、社交網站、電子商務網站、移動運營商、航空公司網站等，對這些數據進行分析后，可以提供個人身份基本信息、收入支出信息、興趣愛好、個人影響力、社會關系等方面的相關分析報告，根據各項比重設定相應的信用評分系統判斷是否發放貸款。

　　催收是風控體系最后一個環節。團隊采用線上專業團隊進行電話催收加線下業務人員上門催收的雙重模式，通過線上線下的結合能夠最大程度將風險控制在最低。在此基礎上，又與第三方資產管理公司簽訂戰略合作協議，為投資人的每筆資金安全回收提供重要保障。此外，公司實行明確的崗位責任制，每個崗位均有考核，另外每周舉行風控案例分析會，定期作風險技能培訓，讓每個員工都能認識到風控的重要性。

　　截至目前，“同學貸”已有注冊App用戶30萬，自動下單2059筆。不久前，公司還舉辦了覆蓋全國400所高校的推廣活動，在大連得到了校方和銀行的支持。（記者陳璐）