低調的丁磊也玩起了直播 CEO營銷該怎么玩？

　　近日，中國互聯網界最神秘的人物之一的網易CEO丁磊，竟然潮氣十足的玩起了直播。長達兩個小時里，丁磊不停地擺弄iPhone7，甚至把它放在水里一個小時測試防水性能，不僅直播期間引來500萬名網友觀看，后續的相關報道也是做足了曝光，影響力不可小覷。

　　仔細看丁磊直播內容才發現，原來是精心炮制的王婆賣瓜營銷秀，期間穿插了網易考拉海購、網易新聞、網易云音樂甚至一款《天下》手游的宣傳視頻等內容，低調的丁磊此次高調直播背后目的不言而喻了，在圍觀中網易的目的無疑已達到。

那些年拋頭露面的互聯網CEO們

　　提起CEO營銷，在互聯網圈并不鮮見，小米的雷軍、360的周鴻祎、聚美優品的陳歐，恐怕是中國互聯網知名度比較高的三位，比之一些一線娛樂圈明星，在知名度與影響力上也有著PK的資本。在互聯網圈，無論從事哪個領域的CEO似乎對拋頭露面這件事都很熱衷，相比傳統企業CEO對羽毛的珍惜程度，互聯網圈CEO呈現出另一面。

　　2012年，都曾摘得中國首富頭銜的馬云與王健林一億賭約，引起很大反響，讓許多不怎么關心商業動態的網民，也認識到這兩個人，無形中拉近了與阿里、萬達的心理距離。2013年，雷軍與董明珠如法炮制出10億賭約，也讓兩者影響力推向了空前。陳歐的“為自己代言”，周鴻祎射箭測試奇酷手機堅硬程度，甚至娛樂新聞化的劉強東奶茶妹妹婚戀史。這些由CEO親自披掛上陣的營銷經典案例，先不說為各自的市場部省下了多少宣傳經費，僅從其獲得的宣傳效果來說，都是值得大書特書的營銷典范。

　　如今，借力CEO營銷的互聯網企業越來越多，在《天天向上》《非你莫屬》《老板是怎樣煉成的》等娛樂節目上，如360CEO周鴻祎、58同城CEO姚勁波、百合網創始人慕巖也頻頻曝光。在大熒幕上，CEO們的身影也越來越常見，如在《煎餅俠》中客串一把的張朝陽，在互聯網大電影《風口》與黃曉明參演對手戲的雷軍，周鴻祎有傳聞將在《三體》電影中出演一名軍方的智囊團專家。

　　不過，這不是中國互聯網圈的獨有現象，作為中國互聯網老師的美國，一些互聯網大佬們也十分熱衷拿自己做營銷，影響力最火爆的莫過于微軟創始人、前CEO比爾蓋茨的“冰桶挑戰”。今年8月中旬iPhone 7推出前夕庫克再次來到中國，并在微博上發布“Nihao,Beijing!Its great to be back.”，微博上用的是中文你好拼音nihao，而不是hello引發許多國人好感。前些日子，Facebook CEO馬克·扎克伯格在拜訪梵蒂岡與羅馬教皇弗朗西斯時贈送了他一架旗下迷你太陽能無人機Aquila模型作為禮物，順道向外界展示了Facebook科技實力。已故的蘋果創始人、前CEO喬布斯更是這領域的高手。

互聯網圈CEO為何愿意親自推廣?

　　自現代商業出現以來，企業CEO與企業形象就被深度綁定，無論中美，公眾都愛將兩者混淆起來。尤其是在消費品牌行業，如果一個企業做了壞事，CEO自然也逃脫不了關系，而一個CEO品行臭名卓著(和具備很大爭議不是一個性質)，其企業也必然會被許多消費者拋棄。在傳統商業里，大部分CEO都選擇低調行事，比如哇哈哈CEO宗慶后、海爾CEO張瑞敏、三一集團梁穩根等，在大眾眼里就十分陌生，他們也很少出來親自參與營銷。反觀互聯網企業里，幾乎所有CEO如馬云、馬化騰、李彥宏、劉強東、丁磊、雷軍、周鴻祎等在輿論場上都十分活躍，而現今如王健林、董明珠等傳統行業CEO也積極起來。

(馬云與張瑞敏一張合影)

　　為何到了互聯網時代，這些CEO變得更加活躍?我覺得首先是工業時代商業文化與互聯網時代商業文化的差異導致。相比工業思維，互聯網文化更強調開放、合作、溝通、共享，更包容的商業文化，讓互聯網企業CEO們親自做營銷沒有心理障礙，而講究分工、嚴謹、程序化的傳統行業CEO們，對于自己上陣做營銷大多數會覺得不務正業，從日常穿著上我們也能發現，相比互聯網企業CEO們的休閑范，傳統企業領導許多場合大多數都會穿著十分規范。

　　另外一個，是大眾對互聯網企業CEO們的包容力更高，互聯網時代商業講究速度，并不像工業時代企業一樣，產品各項指標都符合標準后才會正式推出市場。而互聯網產品大多講究快速迭代，似乎犯錯與改正已經是互聯網企業最大的標志，這種產品差異讓互聯網企業占據優勢。在大眾不同的標準要求下，傳統企業CEO們為了保持形象不得不嚴于律己，自然很少親自出面做營銷，而互聯網企業CEO在寬松的輿論環境下，與網友頻繁互動，既會拉近與用戶的心理距離，更有利于自己的企業更好的發展，顯然領導人營銷已成為許多企業品牌打造的重要手段之一。

想要利用CEO推產品需要哪些條件?

　　既然CEO營銷有如此的效用，被各種宣傳目標逼得快要瘋掉的PR們，有CEO這個免費的推廣員，自然不能放過，那如何才能利用你們家CEO推廣產品呢?恐怕很多人都想知道，從目前一些CEO營銷案例來分析，我得到三個結論：

　　第一，企業具備一定知名度是基礎條件。我們知道CEO一般都代表著一家互聯網企業精神內核，所以如果CEO營銷沒產生有效反饋，不僅會讓出力配合營銷的CEO惱火，也會無形中損害品牌價值。而至于一定知名度如何界定，要從整個社會影響、行業影響、特定人群影響等多個指標來衡量，CEO營銷是錦上添花，不能作為一種常規傳播手段。如果企業名氣尚不夠，切莫讓CEO過早站出來，否則不但沒有引起應有效果反而很尷尬。

　　第二，選擇合適的話題角度切入。引用《引爆點》流行三法則(個別人物法則、附著力法則、環境威力法則。)來講，企業CEO符合個別人物法則條件，企業擁有一定知名度符合環境威力法則條件，而附著力法則這一條就需要合適的話題切入，我們知道營銷的主要目的是推廣某個具體目標，所以找到一個合適的話題十分重要。比如上月被網民廣泛調侃的“馬云報仇買下肯德基”話題背后，其旗下的螞蟻金服僅對百勝中國投資5000萬美元，但正是因為馬云曾應聘肯德基失敗的經歷，讓這起規模并不大的投資產生了比之全資優酷土豆更大的話題效應。選取好的話題角度來切入，會讓營銷的整個結果產生意想不到的變化。

　　第三，注重營銷內容的親和力。上個月觀看《跨界喜劇人》綜藝節目時，周杰與孫楠合演的相聲一句臺詞讓我很有感觸，就是“脫光了圍著二環跑一圈”就紅了，這句話揭示了如何制造話題的一些簡單原理，驚世駭俗與滿足公眾獵奇心態，永遠都是制造熱門話題的不二法寶。在巨大的KPI壓力下，許多企業為了能夠獲得輿論關注，犯了“脫光了圍著二環跑一圈”的錯誤。CEO作為一個企業文化精神核心，在借助其獨特地位制造話題時，不能只顧傳播效果，其形象健康也是重要考量的指標，營銷內容要具備親和力，而不是天馬行空的無節操眼球轟炸。比如丁磊在大家都在期待iPhone 7的時候，親自測評無疑投公眾所好，而用iPhone演示網易旗下產品也在情理之中，可劃進CEO營銷成功案例之中。

　　上文我們列舉了CEO營銷的經典案例，當然業內也有一些反面教材，比如此前口無遮攔，因為話題成名并擁有創業資本的老羅，創建錘子科技后，因為沒有規劃或者規劃方向有誤的一些言論，造成T1手機出現后瘋狂的負面消息，如今老羅已經有意識閉嘴。在國外一些因嘴炮造成公司損失的CEO也不在少數，如英國珠寶商杰拉爾德·拉特納1991年一次演講，為了效果穿插幾個自嘲公司產品的笑話，被媒體報道后這種自嘲反造成巨大輿論危機。這讓公司的股價從4.2跌倒0.07，市值損失了5億英鎊，其公司業務至今也沒有恢復過來。

　　還有“宅代洗”CEO郭超宇，“超級課程表”余佳文，雖然他們通過策劃利用自己把公司炒紅，但遺留下的負面形象，將制約他們的發展空間。從丁磊直播可看到，CEO營銷時代來了，制造一場既吸引了人氣，又不失風度的話題事件其實并不是很難，在普遍感到PR難做的當下，讓你的Boss適時站出來，也許會輕松完成那些看似“不可能”完成的任務。